¿Sabes cómo calcular el precio de venta de un producto de manera eficaz?

¿Por qué toda empresa debe calcular el precio de venta de sus productos?

Si no sabes cómo calcular el precio de venta de un producto o servicio que ofreces desde tu empresa, siento decírtelo, pero difícilmente conseguirás obtener beneficios y llegar al punto de equilibrio (link blog abril) te resultará más complicado. A nadie se le escapa que cuando se crea una empresa se hace para obtener beneficios y conseguir amortizar el dinero invertido en su creación lo antes posible. No obstante, si no se calcula el precio de venta de forma correcta, podemos convertirnos en nuestro principal obstáculo para cumplir nuestros objetivos.

Con un ejemplo seguro que resulta más fácil de entender. Si vas a una tienda a comprar unos pantalones y los que te gustan tienen un precio excesivamente caro, lo más probable es que te asustes y acabes optando por no comprarlos. ¿Y esto por qué pasa? Porque los precios demasiado altos asustan a los clientes. En cambio, si cuando vuelves la etiqueta de los pantalones el precio que encuentras es demasiado barato, dudarás de su calidad y infravalorarás este producto. Los precios demasiado bajos restan valor al producto.

Precio, coste y valor no son sinónimos

En Innio, cuando las empresas contactan con nosotros para que les realicemos una consultoría comercial, una de las primeras cosas que les preguntamos es qué valor tienen sus productos y servicios. Aquí es donde nos damos cuenta de que muy a menudo confunden valor, con coste y con precio. Sin tener clara la diferencia entre los tres conceptos, es muy complicado que puedan entender cómo calcular el precio de venta de sus productos.

  • El coste es lo que cuesta elaborar un producto o llevar a cabo un servicio.
  • El precio es la cantidad de dinero que recibe una empresa para proporcionar su producto o servicio al consumidor.
  • El valor es lo que el cliente cree que el producto o servicio vale para él.

Por lo tanto, si fijas un precio de venta por encima del valor que el cliente cree que tiene el producto o servicio, difícilmente conseguirás venderlo.

Cómo calcular el precio de venta de un producto sin pasar nada por alto

Pensar que los precios de venta de los productos o servicios sólo se ven afectados por el coste de los productos o materias primas que se necesitan para producirlos o llevarlos a cabo es un grave error. Los mercados influyen en el precio y algunos factores psicológicos también.

A continuación, detallaremos los criterios que se deben de tener en cuenta para calcular el precio de venta de un producto o servicio de forma óptima.

Es esencial que conozcas cuál es tu mercado. Esto no sólo significa tener controlados los perfiles de cliente objetivo, sino también saber cuál es el valor que este cliente da a tu producto o servicio. Si no sabes esto, es imposible saber cuánto está dispuesto a pagar tu cliente por tus productos o servicios.

Conocer el mercado también es conocer a tu competencia. Necesitas saber qué están ofreciendo, qué tienen en común aquello que ofrecen con lo que ofreces tú y, finalmente, cuánto cuesta lo que ofrecen.

Fijar el precio de un producto no es fácil, lo sabemos. Existen varias estrategias para hacerlo y en función del tipo de producto y de la naturaleza del mercado será más conveniente usar uno u otro.

Hay quienes utilizan la fórmula “coste + margen de beneficio”, otros fijan sus precios fijándose en cuánto cobra la competencia y así se aseguran tener un precio competitivo. Otros fijan los precios de aquello que ofrecen a partir del valor que los clientes otorgan a sus productos. Una técnica muy utilizada es la de usar precios psicológicos, que consiste en usar ciertos números para alterar la percepción de precio del consumidor. El típico 9,99€.

Otras técnicas de fijación de precios más complejas son la estrategia de penetración de precios, que consiste en salir al mercado con un precio bajo para conseguir captar cuota de mercado. También existe la estrategia de descremado, que es justo lo contrario, que consiste en salir al mercado con un precio alto e ir reduciendo el precio con el paso del tiempo para atraer diferentes segmentos de mercado.

Tener claro cuánto cuesta fabricar un producto o ofrecer un servicio es vital para poder recuperar esta inversión con su precio de venta. Por este motivo, es necesario tener muy claros y detallados los costes fijos y los costes variables de fabricación de un producto.

Si eres de los que piensa que una vez fijado el precio de sus productos o servicios “ya está todo hecho”, sentimos decirte que no es así. Los precios no pueden fijarse por largos periodos de tiempo, ya que los costes, los competidores y los clientes pueden sufrir cambios que repercutan de forma indirecta en nuestros precios.

Estar pendiente de todos estos cambios es esencial para poder modificar los precios cuando sea necesario y mantenerse al día en el mercado.

Si quieres que desde Innio te ayudemos a calcular el precio de venta adecuado de tus productos o servicios, sólo tienes que contactar con nosotros. Envíanos un correo electrónico y enseguida contactaremos contigo.