3 señales que indican que necesitas urgentemente una consultoría de ventas
¿Sabías que Innio puede echarte una mano en esta consultoría de ventas que tanto necesitas?
Si no sabes qué es una consultoría de ventas ni tienes la más remota idea de para qué sirve, pero sí que te identificas con la dificultad para retener clientes, una baja productividad de tus equipos de ventas o detectas una dificultad para realizar un seguimiento de las acciones que llevas a cabo, siento decirte que la necesitas con urgencia.
Como especialistas en consultoría de ventas en Barcelona y alrededores, desde Innio tenemos claro cuáles son las tres señales que indican que una empresa, negocio o proyecto emprendedor necesita de manera urgente una consultoría de ventas.
Si tienes dificultad para retener clientes, necesitas una consultoría de ventas
A diferencia de lo que muchos creen, un proceso de venta no termina cuando el cliente ya tiene en su casa el producto o servicio que ofrecemos, sino que va mucho más allá. Hay que conseguir fidelizarlo para que se convierta en prescriptor y vuelva a comprarnos en un futuro. Si eres incapaz de conseguirlo, necesitas una consultoría de ventas.
Si la baja productividad es un rasgo distintivo de tus equipos de ventas, necesitas una consultoría de ventas
Si cuentas con un equipo de ventas que no es capaz de lograr los objetivos de ventas que se definen a pesar de tener todos los recursos disponibles a su alcance, puede que haya un problema. ¿Está suficientemente motivado el equipo de ventas? ¿Es un problema de cálculo de precios que no se consigan los objetivos de ventas? ¿Los miembros del equipo de ventas se siente parte de la empresa y están impregnados de sus valores? ¿Son conocedores de la estrategia de ventas de la compañía?
Estas son sólo algunas de las preguntas que les planteamos a aquellas empresas o clientes que confían en Innio para realizar una consultoría de ventas en Barcelona o alrededores. Sin tener claro cuál es el origen de esta baja productividad, no se pueden tomar decisiones para remediarlo.
Si no tienes procesos para realizar el seguimiento de las acciones de ventas, necesitas una consultoría de ventas
Aunque parezca imposible, muchas empresas no tienen definida la metodología o trazabilidad del proceso de ventas. Raramente un cliente nos compra la primera vez que contacta con nosotros. El proceso de venta, asociado al embudo de ventas, pasa por diferentes fases antes de convertirse en una transacción.
Si se quiere vender de forma eficiente es esencial contar con una metodología de ventas o un procedimiento que debe definir qué hay que hacer, cómo hay que hacerlo y qué se espera de ello en cada una de las fases del embudo de ventas.
No obstante, no basta solo con tenerlo definido, sino que hay que hacer partícipes a todos los integrantes del equipo de ventas de este método o procedimiento.
¿Qué beneficios te aportará contratar una consultoría de ventas con Innio?
A grandes rasgos, realizar una consultoría de ventas puede serte de gran ayuda para reconducir el proceso de venta que sigues en tu empresa para así conseguir exprimir al máximo el potencial de cada posible acción o contacto comercial.
- Una consultoría de ventas permite identificar las diferentes oportunidades de negocio existentes en el entorno y las oportunidades de crecimiento y expansión del mercado asociadas a ello.
- También es una excelente herramienta de optimización de estrategias comerciales para incrementar las ventas y conseguir ser más rentable. Gracias a las consultorías de ventas se detectan qué canales o herramientas de venta nos resultan más beneficiosos y también los que no nos aportan resultados positivos a pesar de estar invirtiendo tiempo y recursos en ellos.
- Con las consultorías de ventas se consigue mejorar la productividad y la eficacia del equipo de ventas. Esto se debe a que durante la consultoría se redefinen procesos y se consigue que el equipo de ventas se sienta más cómodo realizando su trabajo, ya que lo tiene más fácil.
- El resultado de algunas consultorías de ventas consiste en la implementación de herramientas o tecnologías que facilitan el proceso de venta. Si a un cliente le resulta complicado o complejo comprar el producto o servicio, probablemente lo deje a medias. En cambio, si durante una consultoría se detectan oportunidades para mejorar el proceso de compra y ponérselo muy fácil al cliente, se conseguirá recuperar estas compras que de otra forma se habrían perdido por el camino.
¿Quieres realizar una consultoría de ventas con Innio?
Si después de leer este artículo has detectado en tu empresa alguna de las 3 señales que hemos mencionado anteriormente, te invitamos a contactar con nosotros para poder poner en marcha lo antes posible la consultoría de ventas que tanto necesitas y que marcará un punto de inflexión en el curso de tu negocio.