Consultoría de ventas: coste del proceso
¿Por qué es complicado determinar el coste de una consultoría de ventas?
En Innio ofrecemos un servicio de consultoría de ventas a aquellas personas, emprendedores o empresas que lo necesiten. Cuando contactan con nosotros para interesarse sobre el servicio, cómo funciona y cuál es su coste, siempre les decimos lo mismo: depende.
No es igual de complejo realizar una consultoría a una casa de turismo rural que tenga un sólo canal de venta que a una casa de turismo rural que cuenta con seis canales de venta diferentes. No es lo mismo realizar una consultoría de ventas a una empresa que sólo venda online, que a una empresa que venda online, tenga tiendas físicas y además cuente con un equipo de comerciales.
¿Qué queremos decirte con estos ejemplos? Pues que determinar de antemano el coste de una consultoría de ventas es muy complicado y, si se quiere hacer bien y como se debe la consultoría para que sea eficaz, es casi imposible. El coste de la consultoría depende del número de sesiones que sean necesarias y esto se define en base a la envergadura de la empresa y su tipología.
Una consultoría de ventas adecuada se centra en los 7 pasos del proceso de venta
De la misma forma que creemos que una buena consultoría de ventas debe de ser un proceso de acompañamiento a medida y no sirve una propuesta estandarizada, también defendemos que una consultoría de ventas óptima debe profundizar en los 7 pasos del proceso de venta.
Algunos clientes han llegado a Innio después de experiencias no gratas con consultoría de ventas realizadas con anterioridad. Después de trabajar con nosotros se dieron cuenta de que en las otras, no se habían detenido en analizar cada uno de los siete pasos y aquí estaba el error.
