¿En qué situaciones deberías contratar un servicio de consultoría para mejorar ventas?
Una consultoría para mejorar ventas es el punto de inflexión para conseguir vender más y mejor
Si sientes que tus ventas se han estancado, si estás invirtiendo todos los recursos posibles para incrementar tus ventas o si tus ventas están disminuyendo poco a poco y no sabes por qué está pasando, una consultoría para mejorar las ventas es justo lo que necesitas.
Las empresas pasan etapas de todo tipo: etapas de crecimiento en las que es complicado llegar a satisfacer la enorme demanda existente, etapas de estancamiento en las que se mantienen las ventas y es necesario buscar estrategias que permitan incrementar las ventas y etapas en las que las cifras de ventas no acompañan. En todas estas etapas puede ser interesante contratar una consultoría para mejorar las ventas.
Cuando todo va viento en popa, una consultoría para mejorar las ventas puede serte útil para aprovechar al máximo el momento y conseguir vender minimizando la inversión de recursos. Cuando una empresa se encuentra en fase de estancamiento, la consultoría de ventas es útil para abrir nuevos canales de venta y conseguir el revulsivo necesario para pasar a una fase de crecimiento. Finalmente, cuando una empresa está perdiendo ventas es de gran necesidad que realice una consultoría para mejorar ventas.
¿Qué le aporta a tu negocio o empresa una consultoría para mejorar las ventas?
Las consultorías para mejorar las ventas que ofrecemos desde Innio abordan el proceso de venta de principio a fin. A diferencia de lo que muchos creen, una venta empieza bastante antes de que el cliente potencial entre en la tienda o nos envíe un mensaje interesándose por nuestros servicios. Asimismo, el proceso de venta no finaliza cuando el cliente se lleva el producto o cuando ya ha recibido el servicio, es algo que va más allá.
Una buena consultoría para mejorar ventas te enseña cuál es el proceso de venta de principio a fin
Por lo tanto, el primer aprendizaje que aporta una consultoría para mejorar las ventas es conocer con todo lujo de detalles cada una de las fases del proceso de ventas. A partir de aquí, la metodología que seguimos en Innio consiste en definir detalladamente qué hace la empresa o el profesional en cada una de estas fases para conseguir ser lo más efectivo posible en el proceso de venta.
Una buena consultoría para mejorar ventas te enseña la importancia de conocer a tu cliente ideal
El segundo aprendizaje de una consultoría para mejorar las ventas es que debes conocer a tu cliente ideal. Debes saber cómo es, a qué horas se conecta a las redes sociales, cuáles son sus necesidades concretas, qué rango de precios está dispuesto a pagar y cuáles son sus hábitos de consumo. Si tienes información sobre todas estas cosas es mucho más fácil conseguir hacerles llegar la información sobre tus productos o servicios de manera eficiente.
Una buena consultoría para mejorar ventas te enseña que no todas las estrategias sirven para todos los negocios
Lo que funciona para una empresa que se dedica a la fabricación de prototipos de maquinaria industrial no sirve para una empresa que se dedica a instalar barreras de protección contra desprendimientos. Los canales de distribución que utiliza una empresa que vende calzado deportivo no tienen porqué funcionar a una empresa que vende mermeladas ecológicas. Y así podríamos seguir durante un interminable listado.
Muchas empresas o proyectos que llegan a Innio en busca de una consultoría para mejorar las ventas lo hacen explicándome que no entienden porque no les funciona lo que a otros emprendedores o empresarios que conocen sí que les funciona. Por este motivo, durante la consultoría les explicamos que no sirve la misma estrategia de ventas para un producto que para un servicio, ni tampoco sirve una estrategia B2B para un negocio B2C.
En Innio te ofrecemos una consultoría para mejorar ventas 100% personalizada
Si después de leer este artículo te estás planteando la posibilidad de realizar una consultoría para mejorar tus ventas, recuerda que debe ser un proceso personalizado e individual. No sirve que realices la misma consultoría tú y otras empresas de diferentes sectores. Tampoco sirve que realices la misma consultoría tú y otras empresas de tu mismo sector porque la propuesta de valor de tus productos o servicios y la suya no es la misma.
En Innio encontrarás la consultoría para mejorar ventas ideal para ti, la que marcará este punto de inflexión hacia mejores resultados.
