¿Cuáles son las ventajas de definir una estrategia de ventas?
Definir una estrategia de ventas es sinónimo de invertir los recursos adecuados en el lugar adecuado
Si eres de los que cree que definir una estrategia de ventas es algo completamente prescindible o piensas que si no defines una estrategia de ventas te estás ahorrando una inversión innecesaria, siento decirte que estás completamente equivocado. Definir una estrategia de ventas es una excelente oportunidad para invertir los recursos tanto materiales como humanos en aquel lugar concreto en el que te permiten obtener más rendimiento de ello.
Definir una estrategia de ventas es, entre muchas otras cosas, identificar en qué horas tu cliente potencial está consumiendo redes sociales para que tu puedas ofrecerle contenido de calidad en aquel preciso momento. Definir una estrategia de ventas es decidir en qué redes sociales debes invertir más tiempo creando y publicando contenido porque acabas vendiendo más. Definir una estrategia de ventas es decidir en qué feria o evento vas a participar y qué invitaciones vas a declinar para conseguir el máximo número de ventas invirtiendo la cantidad de dinero justa y necesaria.
Definir una estrategia de ventas es esencial para lograr un crecimiento sostenible de la empresa
Definir la estrategia de ventas de una empresa es esencial si se quiere que esta empresa tenga un crecimiento sostenible. ¿Qué se entiende por un crecimiento sostenible de una empresa? Es cuando una empresa tiene capacidad para aumentar sus ingresos, beneficios y tamaño de una manera que pueda mantenerse durante un período prolongado de tiempo.
Seguro que tienes en mente alguna empresa o compañía que salió al mercado, ganó mucho dinero en los primeros años y luego, en un período muy corto de tiempo, acabó desapareciendo. Esto es porque no tenía un crecimiento sostenible.
Cuando una empresa tiene un crecimiento sostenible es capaz de ir aumentando su productividad, los miembros que integran su equipo y las ventas de manera adecuada, cosa que le permite perdurar en el tiempo y seguir siendo competitiva en el mercado.
Definir una estrategia de ventas te permite ofrecerle a tu cliente aquello que necesita en el entorno en el que lo está buscando
Sería lo de estar en el lugar adecuado y en el momento adecuado. Quizás con algunos ejemplos resulte más entendible. Una autoescuela tiene como público objetivo principal los jóvenes que desean sacarse el carné de conducir cuando cumplen los dieciocho años. Si esta autoescuela se limita a dar a conocer sus servicios y tarifas en anuncios de prensa en diarios y prensa impresa o deja folletos de sus servicios en gestorías, difícilmente conseguirá captar la atención de los jóvenes que requieren sus servicios.
Si una empresa que se dedica a instalar platos de ducha y a reformar baños quitando bañeras, haciéndolos más accesibles para las personas mayores da a conocer sus servicios en Instagram o en campañas de publicidad en redes sociales, no estará aprovechando la inversión como es debido.
Conocer cómo es nuestro cliente o público objetivo ideal, nos permite saber en qué entornos físicos o digitales podemos encontrarles para ofrecerles nuestros productos o servicios. Esto también nos permite saber en qué momento del día o en qué momentos del año es más adecuado ofrecerles nuestros servicios o productos.
Si sabemos dónde encontrar nuestro cliente ideal y en qué momento podemos encontrarle, es mucho más fácil conseguir ventas y los recursos que invertimos en ello se aprovechan y amortizan de manera óptima. Esto sólo se puede conseguir definiendo una estrategia de ventas.
Definir una estrategia de ventas nos permite adaptarnos a los cambios contextuales y a las exigencias del mercado y de los clientes
Lo que siempre ha funcionado y ha dado buenos resultados puede dejar de hacerlo por motivos contextuales. Es decir, puede que aparezca alguna red social que nos permita acceder de mejor manera a nuestro público objetivo o incluso venderle directamente los productos desde allí. También puede desaparecer uno de los canales de venta física que teníamos y esto nos obliga a replantear nuestra estrategia o bien a buscar un nuevo punto de venta física.
Ninguna empresa o proyecto puede controlar de manera absoluta su entorno o el ecosistema en el que desarrolla su actividad, por este motivo es vital que esté al tanto de todos los cambios que se producen para poder adaptar su estrategia de ventas y así conseguir ser eficiente en todo momento sin que sus ventas se resientan.
Si quieres que desde Innio te echemos una mano en definir la estrategia de ventas de tu empresa o proyecto o quieres que la adaptemos al nuevo entorno para que pueda seguir creciendo de manera sostenible, contacta con nosotros sin ningún tipo de compromiso.
