¿Por qué es importante contar con un buen plan de marketing?
Todo lo que debes saber acerca del plan de marketing
Si estás al frente de una empresa o una compañía y jamás has oído hablar del plan de marketing y mucho menos has dedicado tiempo y recursos a llevarlo a cabo, merece la pena que dediques algunos minutos de tu tiempo a leer el siguiente artículo.
El plan de marketing es esencial en cualquier empresa. De hecho, si no hay plan de marketing es muy posible que una empresa no consiga sus objetivos comerciales y de ventas, puede ser que no consiga llegar de forma adecuada a aquellas personas que podrían comprar sus productos o servicios, puede que no consiga obtener beneficios suficientes a pesar de estar vendiendo mucho… Todas estas disfunciones o circunstancias desfavorables que puede estar viviendo o transitando una empresa se deben a una falta de estrategia o planificación. Son la consecuencia directa de no contar con un plan de marketing.
Vamos por partes, ¿qué es un plan de marketing?
El plan de marketing es el conjunto de ideas que orientan una empresa a largo plazo. Sin un plan de marketing es muy difícil que una empresa consiga los objetivos deseados, ya que no sabrá qué acciones debe realizar, cómo debe distribuir los recursos necesarios ni tampoco cómo debe monitorizar los resultados para detectar puntos de mejora.
Un correcto plan de marketing incluye 3 niveles de gestión:
- Nivel estratégico: es el primero de los niveles que define a largo plazo los objetivos que se desean alcanzar y también traza las estrategias a seguir a grosso modo.
- Nivel táctico: es el nivel donde se detallan las estrategias, los objetivos a medio plazo, los canales y las partidas presupuestarias que se destinarán a cada apartado.
- Nivel operativo: es la rutina diaria que se asocia a cada una de las acciones estratégicas. Define quién debe llevar a cabo qué, de qué manera y cuándo, para así poder lograr los objetivos.
¿Qué beneficios o ventajas nos aporta contar con un buen plan de marketing?
Un buen plan de marketing es esencial para seguir caminos y ejecutar acciones que estén en sintonía con los valores de la empresa. Sin esa planificación, podría darse la situación de estar proyectando un mensaje o una imagen que no estuviese alineada con los valores de la empresa.
El plan de marketing es útil para conseguir alinear los equipos alrededor de un objetivo común. Sirve de guía para todo el grupo humano que forma parte de la empresa: saben qué deben hacer y hacia dónde deben guiar sus actuaciones.
Si no existe un plan de marketing en una empresa es más probable que se cometan errores que puedan tener un elevado coste económico para la empresa. Este tipo de errores pueden ser dedicar esfuerzos y recursos a unas acciones que no nos acercan a nuestros objetivos, estar comunicando a un perfil de persona que no requiere de aquello que le ofrecemos como empresa o, en el peor de los casos, dedicar una cantidad importante de dinero a acciones o campañas que no tienen ningún tipo de retorno en forma de ventas.
¿Cuáles son los errores más comunes en el plan de marketing?
En Innio somos plenamente conscientes de la complejidad asociada al plan de marketing de una empresa. No es sencillo llevarlo a cabo y, muy a menudo, se necesita la ayuda de una consultoría externa especializada en la elaboración de este tipo de estrategias.
Llevamos varios años dedicándonos a ayudar a empresas con nuestras consultorías comerciales, consultorías estratégicas y formaciones de marketing, y durante este tiempo hemos podido detectar los errores más comunes en el plan de marketing. A continuación, te explicamos brevemente cuáles son.
¿Te ayudamos con el plan de marketing de tu compañía?
Si quieres que desde Innio te echemos una mano con el plan de marketing de tu empresa, compañía o proyecto solo tienes que contactar con nosotros. Ponemos a tu disposición toda nuestra experiencia y trayectoria para que consigas tus objetivos comerciales. ¡Contacta con nosotros!
