¿Cuál es el punto de equilibrio de una empresa y para qué sirve?

¿Sabías que conocer el punto de equilibrio de una empresa es esencial para que sea rentable?

Si tienes una empresa y no sabes cuál es su punto de equilibrio, debería decirte que es esencial que inviertas algo de tiempo en calcularlo y te voy a explicar por qué. En Innio, como consultoría empresarial que somos, cuando llega un emprendedor o un empresario que quiere que le echemos una mano, una de las primeras cosas que hacemos es calcular el punto de equilibrio de su proyecto empresarial.

Pero, ¿por qué es tan importante el punto de equilibrio de una empresa? Cualquier persona que invierte tiempo y recursos en tirar hacia adelante una empresa lo hace para ganarse la vida y el punto de equilibrio indica precisamente cuando una empresa empieza a ser rentable.

Los primeros tiempos de cualquier proyecto empresarial requieren de mucho esfuerzo, dedicación y la inversión de recursos humanos y económicos para poder ofrecer productos y servicios a los clientes potenciales. El punto de equilibrio es el momento en el que la empresa cubre sus gastos con las ventas. Indica que ni se gana ni se pierde dinero. Es el momento cero a partir del cual se empiezan a obtener beneficios.

La importancia del punto de equilibrio o umbral de rentabilidad se debe a…

El punto de equilibrio también se conoce en el lenguaje empresarial como el umbral de rentabilidad y es de suma importancia por los siguientes motivos:

  • Conocer el punto de equilibrio de tu empresa te ayuda a planificar mejor tus costes fijos y variables.
  • Saber dónde está el punto de equilibrio te indica cuándo empezará a ser rentable tu negocio.
  • Calcular el punto de equilibrio ayuda a identificar si estás produciendo la cantidad de productos que necesitas vender o si debes ajustar  la manufactura para ser más rentable.
  • Tener identificado el punto de equilibrio ayuda a mejorar las estrategias de comercialización.
  • Si sabes cuál es tu punto de equilibrio podrás elaborar planes de contingencia para surfear los momentos bajos.
  • Si no conoces el punto de equilibrio, difícilmente podrás detectar problemas operativos que impiden que tu negocio sea rentable.

¿Cómo se calcula el punto de equilibrio de una empresa?

El punto de equilibrio indica cuántos productos o servicios debe vender una empresa a un determinado precio para recuperar el dinero invertido en su negocio. Puedes calcular el punto de equilibrio en unidades o en valor, es decir, puedes calcular cuantos productos debes vender para empezar a tener beneficios o bien qué ingresos debes generar para empezar a tener beneficios.

Si se calcula el punto de equilibrio en unidades, hay que dividir los costes fijos entre el resultado de la resta del precio de venta y del coste de venta. En cambio, si se calcula en valor, hay que dividir el coste fijo entre el resultado de uno menos coste de venta dividido por precio de venta.

A ver si con un ejemplo resulta más entendedor. Pongamos que tenemos una cafetería que ofrece packs desayuno a sus clientes. Si calculamos el punto de equilibrio en unidades, obtendremos el número de packs desayuno que debemos vender para cubrir los gastos de la puesta en marcha del negocio. Si el resultado de la operación es 2000, indica que a partir del desayuno 2001 empezaremos a obtener beneficios.

En cambio, si lo calculamos en valor, obtendremos la cantidad de dinero que debemos ganar para empezar a ser rentable y el precio al que debemos vender el pack desayuno.

Existen estrategias para mejorar el punto de equilibrio de una empresa

El punto de equilibrio de cualquier empresa está condicionado por los gastos fijos, los gastos variables, el precio de venta unitario y el margen de beneficio por unidad de producto o servicio. Por lo tanto, si se modifican estas variables, el punto de equilibrio varía.

A continuación, vamos a explicarte qué puedes modificar para mejorar tu punto de equilibrio empresarial.

Si ajustas el precio de venta de tus productos o servicios puedes conseguir que el punto de equilibrio de tu negocio esté más cerca. Esto no significa que vender más caro haga que consigas llegar al punto de equilibrio antes. La fijación de precios debe hacerse de forma razonada, teniendo en cuenta los precios de la competencia, la sensibilidad hacia el precio de tus clientes y comunicando el valor de tus productos.

Si se consigue reducir el coste de fabricación de un producto o el coste de aplicación de un servicio, podemos mejorar el punto de equilibrio. Esto lo conseguimos negociando mejores condiciones con proveedores, automatizando procesos repetitivos e identificando gastos innecesarios.

Los mercados actuales son muy competitivos y diferenciarse de la competencia y dar a conocer los productos o servicios que ofreces no es una opción, sino que es una obligación. Por este motivo, invertir en marketing o branding y comunicar de forma efectiva es esencial para vender y acercarse al punto de equilibrio.

Si eres capaz de identificar cuáles son las necesidades de los clientes que no son atendidas por el mercado y ofrecerlos productos o servicios complementarios, incrementarás tus ingresos y te acercarás al punto de equilibrio.

¿Te ayudamos a planificar de qué manera puedes llegar al punto de equilibrio lo más rápido posible?

Si toda la información que te hemos proporcionado te ha abrumado, debes saber que desde Innio podemos ayudarte a calcular tu punto de equilibrio y a trazar estrategias para conseguir mejorarlo. ¡No dudes en contactar con nosotros!