{"id":535,"date":"2025-02-14T15:15:08","date_gmt":"2025-02-14T15:15:08","guid":{"rendered":"https:\/\/www.innio.biz\/?p=535"},"modified":"2025-01-30T15:29:20","modified_gmt":"2025-01-30T15:29:20","slug":"estrategia-de-vendes","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.innio.biz\/ca\/blog\/estrategia-de-vendes\/","title":{"rendered":"Per qu\u00e8 \u00e9s essencial comptar amb una estrat\u00e8gia de vendes?"},"content":{"rendered":"

Per qu\u00e8 \u00e9s essencial comptar amb una estrat\u00e8gia de vendes?<\/h1><\/div><\/div><\/div><\/div><\/div>

Qu\u00e8 passa si una empresa no t\u00e9 estrat\u00e8gia de vendes?<\/h2><\/div>

Si una empresa no compta amb una bona estrat\u00e8gia de vendes est\u00e0 perduda. <\/b>Aix\u00ed de clar: ni que tingui el millor producte del mercat i ofereixi uns serveis d\u2019una qualitat inigualable. Si no sap com vendre\u2019ls, quan vendre\u2019ls i a qui vendre\u2019ls, est\u00e0 condemnada al frac\u00e0s. Sobretot, tenint en compte que <\/span>el mercat actual \u00e9s d\u2019all\u00f2 m\u00e9s vora\u00e7 i la compet\u00e8ncia est\u00e0 molt renyida<\/b> en tots els sectors. En aquest escenari tan competitiu, l\u2019estrat\u00e8gia de vendes \u00e9s el que t\u2019ajudar\u00e0 a diferenciar-te dels competidors i a vendre m\u00e9s.\u00a0<\/span><\/p>\n

A <\/span>Innio<\/span><\/a> ens agrada dir que una estrat\u00e8gia de vendes \u00e9s el <\/span>conjunt de t\u00e8cniques, accions i eines <\/b>que conformen un plantejament estrat\u00e8gic que t\u00e9 com a objectiu <\/span>millorar i incrementar les vendes d\u2019una empresa. <\/b>Si una empresa no compta amb una estrat\u00e8gia de vendes, dif\u00edcilment els seus venedors sabran a quin perfil de client s\u2019han de dirigir i quins s\u00f3n els beneficis dels seus productes.<\/span><\/p>\n

Si tens la millor crema antiacn\u00e9 per a adolescents del m\u00f3n i l\u2019intentes vendre a dones d\u2019edat avan\u00e7ada, els resultats seran nefastos. Si ets una gestoria que ofereix un servei de comptabilitat en format tarifa plana i en lloc de vendre-ho a aut\u00f2noms i emprenedors, ho vens a assalariats i pensionistes, tampoc arribar\u00e0s gaire lluny. Amb aquests exemples, potser absurds, volem que t\u2019adonis de la import\u00e0ncia de saber a qui vens i com ho fas.<\/span><\/p>\n<\/div>

Consultoria estrat\u00e8gica<\/span><\/a><\/div><\/div><\/div>
<\/div><\/div><\/div><\/div>
<\/div><\/div>

Qu\u00e8 s\u2019ha de tenir en compte a l\u2019hora d\u2019elaborar una estrat\u00e8gia de vendes?<\/h3><\/div>

Sense cap mena de dubte, un dels elements essencials a l\u2019hora d\u2019elaborar una estrat\u00e8gia de vendes eficient \u00e9s la <\/span>prospecci\u00f3. <\/b>\u00a0Has de <\/span>con\u00e8ixer amb tota mena de detalls el mercat o sector al qual ofereixes els teus productes o serveis. <\/b>\u00a0Aix\u00f2 implica que has de tenir una <\/span>radiografia precisa del perfil dels teus clients i dels seus h\u00e0bits de compra o consum. <\/b>\u00a0\u00c9s un client que fa compres a trav\u00e9s de les xarxes socials? \u00c9s un client que viatja en transport p\u00fablic i veu les valles publicit\u00e0ries? Quines necessitats t\u00e9 aquest client potencial que el teu producte o servei poden resoldre? \u00c9s un producte que el client consumeix tot l\u2019any o nom\u00e9s uns mesos en concret?<\/span><\/p>\n

Un cop s\u2019ha realitzat aquesta profunda prospecci\u00f3, \u00e9s el moment de <\/span>qualificar i classificar els possibles leads. <\/b>\u00a0Con\u00e8ixer el mercat i els clients potencials ens permet definir uns perfils o prototips de client ideal. Posem un exemple: tens un centre de fisioter\u00e0pia i est\u00e0s especialitzat en el tractament del s\u00f2l pelvi\u00e0. Un possible perfil de client serien les dones embarassades que necessiten entrenar o tractar el s\u00f2l pelvi\u00e0 per encarar el part amb garanties. Un altre perfil podrien ser dones que han parit i que, com que no han tractat el seu s\u00f2l pelvi\u00e0 quan era necessari, pateixen incontin\u00e8ncies. Podrien existir molts altres perfils, per\u00f2 \u00e9s evident que no atreur\u00e0s l\u2019atenci\u00f3 d\u2019un perfil i de l\u2019altre de la mateixa manera perqu\u00e8 les necessitats que tenen s\u00f3n diferents.<\/span><\/p>\n<\/div><\/div><\/div><\/div><\/div>

Una altra fase que contempla qualsevol estrat\u00e8gia de vendes ben feta \u00e9s la <\/span>negociaci\u00f3 o conquista del lead. Nom\u00e9s serem capa\u00e7os d\u2019atreure l\u2019atenci\u00f3 del client potencial si som capa\u00e7os de personalitzar el proc\u00e9s adaptant-lo als seus desitjos, dolors o necessitats. <\/b>\u00a0\u00c9s essencial que com a empreses o venedors ens posem en la pell del client. Si no els entenem no podrem negociar amb ells ni aconseguir que comprin.<\/span><\/p>\n

Finalment, tota estrat\u00e8gia de vendes eficient ha de contemplar l\u2019etapa de <\/span>postvenda.<\/b> Si creus que l\u2019experi\u00e8ncia del client amb la teva marca o la teva empresa finalitza en el moment en qu\u00e8 compra el teu producte o servei, est\u00e0s molt equivocat. Des d\u2019Innio insistim en oferir una bona estrat\u00e8gia postvenda per aconseguir fidelitzar el client.<\/span><\/p>\n<\/div>

En qu\u00e8 pot millorar el teu negoci?<\/span><\/a><\/div><\/div><\/div>
<\/div><\/div><\/div><\/div>
<\/div><\/div>

Alguns exemples d\u2019accions concretes que s\u2019inclouen en les estrat\u00e8gies de vendes<\/h3><\/div>

<\/i><\/i><\/span>Venda creuada<\/span><\/a><\/h3><\/div>
\n

Quan el client potencial adquireix un producte o servei complementari al que est\u00e0 a punt de comprar. All\u00f2 que el venedor et diu \u201cels que compren aix\u00f2 tamb\u00e9 compren all\u00f2 altre perqu\u00e8 \u00e9s genial!\u201d.<\/span><\/p>\n<\/div><\/div><\/div>

<\/i><\/i><\/span>Inboud<\/span><\/a><\/h3><\/div>
\n

Consisteix en adaptar plenament el proc\u00e9s de venda a les necessitats del comprador. Per exemple, crear contingut a xarxes que atregui.<\/span><\/p>\n<\/div><\/div><\/div>

<\/i><\/i><\/span>Venda addicional<\/span><\/a><\/h3><\/div>
\n

S\u2019ofereix al client un producte o servei m\u00e9s complet. Per exemple, quan compres un bitllet d\u2019avi\u00f3 que t\u2019ofereixen l\u2019opci\u00f3 d\u2019afegir-hi equipatge, assegurances, seients amb m\u00e9s espai\u2026<\/span><\/p>\n<\/div><\/div><\/div>

<\/i><\/i><\/span>Push<\/span><\/a><\/h3><\/div>
\n

Aquesta acci\u00f3 consisteix en publicitar un producte a xarxes o apps a partir de la segmentaci\u00f3 de p\u00fablic objectiu.<\/span><\/p>\n<\/div><\/div><\/div>

<\/i><\/i><\/span>Programes de fidelitzaci\u00f3<\/span><\/a><\/h3><\/div>
\n

Consisteix en oferir recompenses perqu\u00e8 el client torni a comprar, com els punts del supermercat.<\/span><\/p>\n<\/div><\/div><\/div>

<\/i><\/i><\/span>Email marketing<\/span><\/a><\/h3><\/div>
\n

Per fer un seguiment postvenda al client i continuar oferint-li contingut de qualitat per no perdre la seva atenci\u00f3.<\/span><\/p>\n<\/div><\/div><\/div>

<\/i><\/i><\/span>Xarxes socials<\/span><\/a><\/h3><\/div>
\n

S\u00f3n un magn\u00edfic aparador per arribar a clients potencials.<\/span><\/p>\n<\/div><\/div><\/div>

<\/i><\/i><\/span>Demostracions o esdeveniments<\/span><\/a><\/h3><\/div>
\n

S\u00f3n un aliat infalible per aconseguir que els clients potencials comprin els nostres productes o serveis. Sempre piquen l\u2019ham.<\/span><\/p>\n<\/div><\/div><\/div>

<\/i><\/i><\/span>Smarketing<\/span><\/a><\/h3><\/div>
\n

\u00c9s la combinaci\u00f3 de marketing + vendes. Consisteix en crear contingut SEO optimitzat pels cercadors i aconseguir ser qui ofereix solucions als problemes que els clients potencials tenen.<\/span><\/p>\n<\/div><\/div><\/div><\/div><\/div><\/div><\/div><\/div><\/div>

Despr\u00e9s de llegir aquest article probablement tinguis un problema: <\/span>\u00a0no saps ni per on comen\u00e7ar a plantejar la teva estrat\u00e8gia de vendes. <\/b>\u00a0Si \u00e9s aix\u00ed o si <\/span>tens una estrat\u00e8gia de vendes que no et funciona i ets incapa\u00e7 de detectar en quin punt falla, <\/b>\u00a0escriu-nos. Serem el teu aliat i junts aconseguirem que les teves vendes creixin.<\/span><\/p>\n<\/div>

Contacta ara<\/span><\/a><\/div><\/div><\/div><\/div><\/div><\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"","protected":false},"author":1,"featured_media":529,"comment_status":"open","ping_status":"closed","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"footnotes":""},"categories":[17],"tags":[],"class_list":["post-535","post","type-post","status-publish","format-standard","has-post-thumbnail","hentry","category-blog"],"_links":{"self":[{"href":"https:\/\/www.innio.biz\/ca\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/535","targetHints":{"allow":["GET"]}}],"collection":[{"href":"https:\/\/www.innio.biz\/ca\/wp-json\/wp\/v2\/posts"}],"about":[{"href":"https:\/\/www.innio.biz\/ca\/wp-json\/wp\/v2\/types\/post"}],"author":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/www.innio.biz\/ca\/wp-json\/wp\/v2\/users\/1"}],"replies":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/www.innio.biz\/ca\/wp-json\/wp\/v2\/comments?post=535"}],"version-history":[{"count":4,"href":"https:\/\/www.innio.biz\/ca\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/535\/revisions"}],"predecessor-version":[{"id":540,"href":"https:\/\/www.innio.biz\/ca\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/535\/revisions\/540"}],"wp:featuredmedia":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/www.innio.biz\/ca\/wp-json\/wp\/v2\/media\/529"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/www.innio.biz\/ca\/wp-json\/wp\/v2\/media?parent=535"}],"wp:term":[{"taxonomy":"category","embeddable":true,"href":"https:\/\/www.innio.biz\/ca\/wp-json\/wp\/v2\/categories?post=535"},{"taxonomy":"post_tag","embeddable":true,"href":"https:\/\/www.innio.biz\/ca\/wp-json\/wp\/v2\/tags?post=535"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}