{"id":571,"date":"2025-03-25T11:53:23","date_gmt":"2025-03-25T11:53:23","guid":{"rendered":"https:\/\/www.innio.biz\/sin-categorizar\/fuerza-de-ventas\/"},"modified":"2025-03-31T11:03:05","modified_gmt":"2025-03-31T11:03:05","slug":"forca-de-vendes","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.innio.biz\/ca\/blog\/forca-de-vendes\/","title":{"rendered":"Saps quina \u00e9s la for\u00e7a de vendes de la teva empresa?"},"content":{"rendered":"

Saps quina \u00e9s la for\u00e7a de vendes de la teva empresa?<\/h1><\/div><\/div><\/div><\/div><\/div>

Coneixes els diferents tipus de for\u00e7a de vendes que existeixen?<\/h2><\/div>

Sovint, quan un client arriba a Innio i li preguntem per la seva <\/span>for\u00e7a de vendes<\/b> en el marc d\u2019una <\/span>consultoria estrat\u00e8gica<\/span><\/a>, no sap qu\u00e8 respondre\u2019ns. Qu\u00e8 \u00e9s la for\u00e7a de vendes? \u00c9s essencial per a qualsevol mena d\u2019empresa o negoci? \u00c9s important saber qu\u00e8 la forma? Saber quina \u00e9s la meva for\u00e7a de vendes m\u2019ajudar\u00e0 a vendre m\u00e9s? La respostan a totes aquestes preguntes \u00e9s s\u00ed i t\u2019explicarem per qu\u00e8.\u00a0<\/span><\/p>\n

La for\u00e7a de vendes \u00e9s el <\/span>conjunt de recursos humans i materials que t\u00e9 una empresa per a la comercialitzaci\u00f3 i venda dels seus productes o serveis. <\/b>\u00a0Si els diferents elements que conformen la for\u00e7a de vendes d\u2019una empresa treballen alineats, complint els seus objectius, la companyia aconsegueix les seves metes comercials i aconsegueix avan\u00e7ar. Si els elements que formen la for\u00e7a de vendes s\u00f3n capa\u00e7os de destacar el valor dels productes o serveis que es venen, aconseguiran conv\u00e8ncer els clients potencials de comprar-los. En cas que no sigui aix\u00ed, els objectius comercials de l\u2019empresa dif\u00edcilment es compliran.<\/span><\/p>\n<\/div><\/div><\/div>

<\/div><\/div><\/div><\/div>
<\/div><\/div>

Aquests s\u00f3n els principals objectius de la for\u00e7a de vendes<\/h3><\/div>

La for\u00e7a de vendes de qualsevol mena d\u2019empresa o negoci t\u00e9 tres objectius principals. <\/span>El primer \u00e9s aconseguir incrementar les vendes, <\/b>\u00a0mes rere mes, trimestre rere trimestre i any rere any. Incrementar les vendes de manera progressiva i sostinguda.\u00a0<\/span><\/p>\n

El segon objectiu de la for\u00e7a de vendes \u00e9s <\/span>atendre els clients i resoldre les necessitats que puguin tenir. <\/b>\u00a0Aix\u00f2 \u00e9s quelcom que repetim constantment en les nostres <\/span>consultories comercials:<\/span><\/a> con\u00e8ixer el client potencial de manera precisa, amb tota mena de detalls \u00e9s essencial per aconseguir vendre els nostres productes o serveis. Has de saber qu\u00e8 necessita, quan ho necessita, a trav\u00e9s de quins canals \u00e9s m\u00e9s f\u00e0cil captar la seva atenci\u00f3\u2026 Nom\u00e9s aix\u00ed aconseguiras conv\u00e8ncer-los que comprar all\u00f2 que els ofereixes \u00e9s la millor opci\u00f3.\u00a0<\/span><\/p>\n

Finalment, el tercer objectiu de les forces de vendes \u00e9s <\/span>estudiar el mercat. <\/b>\u00a0Aix\u00f2 consisteix en identificar les marques i projectes que s\u00f3n la teva compet\u00e8ncia, a detectar tend\u00e8ncies i possibles n\u00ednxols de mercat que generen oportunitats i en con\u00e8ixer com canvien els h\u00e0bits de consum dels nostres clients.<\/span><\/p>\n<\/div><\/div><\/div><\/div><\/div>

Quins s\u00f3n els tipus de for\u00e7a de vendes que existeixen?<\/h3><\/div>

Si dediques uns moments a pensar en els <\/span>recursos que tens a la teva empresa destinats a vendre, <\/b>\u00a0t\u2019adonar\u00e0s que s\u00f3n molt diferents entre ells. Tenes venedors i comercials o nom\u00e9s una p\u00e0gina web? Comptes amb un equip de venedors intern o contractes externs per a fires i esdeveniments?<\/span><\/p>\n

A continuaci\u00f3, et detallarem els tipus de for\u00e7a de vendes que existeixen:<\/span><\/p>\n<\/div>

<\/i><\/i><\/span>Materials o humans<\/span><\/a><\/h3><\/div>
\n

Es consideren materials aquelles tecnologies o plataformes que ens serveixen per vendre els nostres productes o serveis. Els humans s\u00f3n les persones o col\u00b7laboradors que directament treballen per vendre als clients.<\/span><\/p>\n<\/div><\/div><\/div>

<\/i><\/i><\/span>Interns o externs<\/span><\/a><\/h3><\/div>
\n

Es consideren interns quan els recursos estan incorporats en el s\u00ed de l\u2019empresa i formen part de la seva estructura interna. Els externs s\u00f3n aquelles eines o persones que, malgrat no formar part de l\u2019empresa, treballen des de fora per aconseguir vendre els seus productes o serveis.<\/span><\/p>\n<\/div><\/div><\/div>

<\/i><\/i><\/span>Per client o per producte<\/span><\/a><\/h3><\/div>
\n

La for\u00e7a de vendes per client es caracteritza per oferir una atenci\u00f3 personalitzada i plural. \u00c9s \u00fatil en aquelles empreses que tenen una l\u00ednia de productes o serveis petita. La for\u00e7a de vendes per producte \u00e9s aquella que se centra en la l\u00ednia de productes i cada membre s\u2019especialitza en una l\u00ednia de productes concreta. Es pot dir que el venedor \u00e9s un expert en un dels productes en concret. <\/span><\/p>\n<\/div><\/div><\/div>

<\/i><\/i><\/span>Per mercat o per funci\u00f3<\/span><\/a><\/h3><\/div>
\n

La for\u00e7a de vendes per mercat se centra en escollir les millors estrat\u00e8gies per arribar als clients d\u2019un sector en concret. En canvi, la for\u00e7a de vendes per funci\u00f3 consisteix en detectar quin \u00e9s el potencial de cada venedor i aprofitar-lo al m\u00e0xim. Si un \u00e9s bo en les dist\u00e0ncies curtes, cal aprofitar-lo en aquest \u00e0mbit. Si un t\u00e9 facilitat per parlar per tel\u00e8fon, aquest ser\u00e0 el seu lloc.<\/span><\/p>\n<\/div><\/div><\/div><\/div><\/div><\/div><\/div>

<\/div><\/div><\/div><\/div>

Des d\u2019Innio et podem ajudar a ordenar i a treure el m\u00e0xim profit de la teva for\u00e7a de vendes<\/h3><\/div>

Si necessites que et donem un cop de m\u00e0 per identificar tots els recursos que tens destinats a vendre els teus productes i serveis, a analitzar quin \u00e9s el rendiment que n\u2019obtens de cada un d\u2019ells i definir estrat\u00e8gies de millora per potenciar al m\u00e0xim el seu rendiment, no dubtis a contactar amb nosaltres.
\n<\/span><\/p>\n<\/div>

T\u2019ajudem?<\/span><\/a><\/div><\/div><\/div><\/div><\/div><\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"","protected":false},"author":1,"featured_media":562,"comment_status":"closed","ping_status":"closed","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"footnotes":""},"categories":[17],"tags":[],"class_list":["post-571","post","type-post","status-publish","format-standard","has-post-thumbnail","hentry","category-blog"],"_links":{"self":[{"href":"https:\/\/www.innio.biz\/ca\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/571","targetHints":{"allow":["GET"]}}],"collection":[{"href":"https:\/\/www.innio.biz\/ca\/wp-json\/wp\/v2\/posts"}],"about":[{"href":"https:\/\/www.innio.biz\/ca\/wp-json\/wp\/v2\/types\/post"}],"author":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/www.innio.biz\/ca\/wp-json\/wp\/v2\/users\/1"}],"replies":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/www.innio.biz\/ca\/wp-json\/wp\/v2\/comments?post=571"}],"version-history":[{"count":2,"href":"https:\/\/www.innio.biz\/ca\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/571\/revisions"}],"predecessor-version":[{"id":573,"href":"https:\/\/www.innio.biz\/ca\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/571\/revisions\/573"}],"wp:featuredmedia":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/www.innio.biz\/ca\/wp-json\/wp\/v2\/media\/562"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/www.innio.biz\/ca\/wp-json\/wp\/v2\/media?parent=571"}],"wp:term":[{"taxonomy":"category","embeddable":true,"href":"https:\/\/www.innio.biz\/ca\/wp-json\/wp\/v2\/categories?post=571"},{"taxonomy":"post_tag","embeddable":true,"href":"https:\/\/www.innio.biz\/ca\/wp-json\/wp\/v2\/tags?post=571"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}