Saps com calcular el preu de venda d\u2019un producte de manera efica\u00e7?<\/h1><\/div><\/div><\/div><\/div><\/div>Per qu\u00e8 tota empresa ha de calcular el preu de venda dels seus productes?<\/h2><\/div>Si no saps <\/span>com calcular el preu de venda d\u2019un producte o servei<\/b> que ofereixes des de la teva empresa, em sap greu dir-t\u2019ho, per\u00f2 dif\u00edcilment aconseguir\u00e0s obtenir beneficis i arribar al <\/span>punt d\u2019equilibri<\/b>\u00a0 (blog abril) et ser\u00e0 m\u00e9s complicat. A ning\u00fa li passa per alt que quan es crea una empresa es fa per obtenir beneficis i aconseguir amortitzar els diners invertits en la seva creaci\u00f3 al m\u00e9s aviat possible. No obstant aix\u00f2, si no es calcula el preu de venda de manera correcta, <\/span>ens podem convertir en el nostre principal obstacle per complir els nostres objectius.<\/b><\/p>\nAmb un exemple segur que et resulta m\u00e9s f\u00e0cil d\u2019entendre. Si vas a una botiga a comprar uns pantalons i els que t\u2019agraden tenen un <\/span>preu excessivament car<\/b>, el m\u00e9s probable \u00e9s que t\u2019espantis i acabis optant per no comprar-los. I aix\u00f2 per qu\u00e8 passa? Perqu\u00e8 els preus massa alts espanten els clients. En canvi, si quan gires l\u2019etiqueta dels pantalons el preu que hi trobes \u00e9s <\/span>massa barat, <\/b>dubtar\u00e0s de la seva qualitat i infravalorar\u00e0s aquest producte. Els preus massa baixos resten valor al producte.<\/span><\/p>\n<\/div><\/div><\/div>![](\"data:image\/svg+xml,%3Csvg%20xmlns%3D%27http%3A%2F%2Fwww.w3.org%2F2000%2Fsvg%27%20width%3D%271500%27%20height%3D%271000%27%20viewBox%3D%270%200%201500%201000%27%3E%3Crect%20width%3D%271500%27%20height%3D%271000%27%20fill-opacity%3D%220%22%2F%3E%3C%2Fsvg%3E\")
<\/div><\/div><\/div><\/div><\/div><\/div>Preu, cost i valor no s\u00f3n sin\u00f2nims<\/h3><\/div>A <\/span>Innio<\/span><\/a>, quan les empreses contacten amb nosaltres perqu\u00e8 els fem una <\/span>consultoria comercial, <\/b>una de les primeres coses que els preguntem \u00e9s <\/span>quin valor tenen els seus productes i serveis. <\/b>Aqu\u00ed \u00e9s on ens adonem que molt sovint confonen valor, amb cost i amb preu. Sense tenir clara la difer\u00e8ncia entre els tres conceptes, \u00e9s molt complicat que puguin entendre com calcular el preu de venda dels seus productes.<\/span><\/p>\n\n- El <\/span>cost<\/b> \u00e9s el que costa elaborar un producte o dur a terme un servei.<\/span><\/li>\n
- El <\/span>preu<\/b> \u00e9s la quantitat de diners que rep una empresa per proporcionar el seu producte o servei al consumidor.<\/span><\/li>\n
- El <\/span>valor<\/b> \u00e9s el que el client creu que el producte o servei val per a ell.<\/span><\/li>\n<\/ul>\n
Per tant, si fixes un preu de venda per damunt del valor que el client creu que t\u00e9 el producte o servei, dif\u00edcilment aconseguir\u00e0s vendre\u2019l.<\/span><\/p>\n<\/div>Consultories comercials<\/span><\/a><\/div><\/div><\/div><\/div><\/div>Com calcular el preu de venda d\u2019un producte sense passar per alt res<\/h3><\/div>Pensar que els <\/span>preus de venda<\/b> dels productes o serveis <\/span>nom\u00e9s es veuen afectats pel cost dels productes<\/b> o mat\u00e8ries primeres que es necessiten per produir-los o dur-los a terme <\/span>\u00e9s un greu error. <\/b>Els mercats influeixen en el preu i alguns factors psicol\u00f2gics tamb\u00e9.\u00a0<\/span><\/p>\nA continuaci\u00f3, detallarem els criteris que s\u2019han de tenir en compte per calcular el preu de venda d\u2019un producte o servei de manera \u00f2ptima.<\/span><\/p>\n<\/div><\/i><\/i><\/span>Com calcular el preu de venda d\u2019un producte: coneixent el mercat <\/span><\/a><\/h3><\/div>\n\u00c9s essencial que coneguis <\/span>quin \u00e9s el teu mercat.<\/b> Aix\u00f2 no nom\u00e9s significa tenir controlats els perfils de client objectiu, sin\u00f3 tamb\u00e9 saber quin \u00e9s <\/span>el valor que aquest client dona al teu producte o servei.<\/b> Si no saps aix\u00f2, \u00e9s impossible saber quant est\u00e0 disposat a pagar el teu client pels teus productes o serveis.<\/span><\/p>\nCon\u00e8ixer el mercat tamb\u00e9 \u00e9s <\/span>con\u00e8ixer la teva compet\u00e8ncia. <\/b>Necessites saber qu\u00e8 estan oferint, qu\u00e8 tenen en com\u00fa all\u00f2 que ofereixen amb el que ofereixes tu i, finalment, quant costa el que ofereixen.<\/span><\/p>\n<\/div><\/div><\/div><\/i><\/i><\/span>Com calcular el preu de venda d\u2019un producte: escollint la millor t\u00e8cnica de fixaci\u00f3 de preus<\/span><\/a><\/h3><\/div>\nFixar el preu d\u2019un producte no \u00e9s f\u00e0cil, ho sabem. Hi ha diferents <\/span>estrat\u00e8gies<\/b> per fer-ho i en funci\u00f3 del tipus de producte i de la naturalesa del mercat ser\u00e0 m\u00e9s convenient fer-ne servir un o altre.<\/span><\/p>\nHi ha qui utilitza la f\u00f3rmula \u201c<\/span>cost + marge de benefici<\/b>\u201d, altres fixen els seus preus fixant-se en <\/span>quant cobra la compet\u00e8ncia<\/b> i aix\u00ed s\u2019asseguren tenir un preu competitiu. Altres fixen els preus d\u2019all\u00f2 que ofereixen a partir del valor que els clients donen als seus productes. Una t\u00e8cnica molt utilitzada \u00e9s la de fer servir <\/span>preus psicol\u00f2gics,<\/b> que consisteix en fer servir certs n\u00fameros per alterar la percepci\u00f3 de preu del consumidor. El t\u00edpic 9,99\u20ac.<\/span><\/p>\nAltres t\u00e8cniques de fixaci\u00f3 de preus m\u00e9s complexes s\u00f3n l\u2019<\/span>estrat\u00e8gia de penetraci\u00f3 de preus,<\/b> que consisteix en sortir al mercat amb un preu baix per aconseguir captar quota de mercat. Tamb\u00e9 hi ha l\u2019<\/span>estrat\u00e8gia de descremat,<\/b> que \u00e9s just el contrari, que consisteix en sortir al mercat amb un preu alt i anar reduint el preu amb el pas del temps per atreure diferents segments de mercat.<\/span><\/p>\n<\/div><\/div><\/div><\/i><\/i><\/span>Com calcular el preu de venda d\u2019un producte: calcular els costos<\/span><\/a><\/h3><\/div>\nTenir clar quant costa <\/b>\u00a0fabricar un producte o oferir un servei \u00e9s vital per poder <\/span>recuperar aquesta inversi\u00f3<\/b> amb el seu preu de venda. Per aquest motiu, \u00e9s necessari tenir molt clars i detallats els <\/span>costos fixos i els costos variables<\/b> de fabricaci\u00f3 d\u2019un producte.<\/span><\/p>\n<\/div><\/div><\/div>
Per qu\u00e8 tota empresa ha de calcular el preu de venda dels seus productes?<\/h2><\/div>Si no saps <\/span>com calcular el preu de venda d\u2019un producte o servei<\/b> que ofereixes des de la teva empresa, em sap greu dir-t\u2019ho, per\u00f2 dif\u00edcilment aconseguir\u00e0s obtenir beneficis i arribar al <\/span>punt d\u2019equilibri<\/b>\u00a0 (blog abril) et ser\u00e0 m\u00e9s complicat. A ning\u00fa li passa per alt que quan es crea una empresa es fa per obtenir beneficis i aconseguir amortitzar els diners invertits en la seva creaci\u00f3 al m\u00e9s aviat possible. No obstant aix\u00f2, si no es calcula el preu de venda de manera correcta, <\/span>ens podem convertir en el nostre principal obstacle per complir els nostres objectius.<\/b><\/p>\nAmb un exemple segur que et resulta m\u00e9s f\u00e0cil d\u2019entendre. Si vas a una botiga a comprar uns pantalons i els que t\u2019agraden tenen un <\/span>preu excessivament car<\/b>, el m\u00e9s probable \u00e9s que t\u2019espantis i acabis optant per no comprar-los. I aix\u00f2 per qu\u00e8 passa? Perqu\u00e8 els preus massa alts espanten els clients. En canvi, si quan gires l\u2019etiqueta dels pantalons el preu que hi trobes \u00e9s <\/span>massa barat, <\/b>dubtar\u00e0s de la seva qualitat i infravalorar\u00e0s aquest producte. Els preus massa baixos resten valor al producte.<\/span><\/p>\n<\/div><\/div><\/div><\/div><\/div><\/div><\/div><\/div><\/div>Preu, cost i valor no s\u00f3n sin\u00f2nims<\/h3><\/div>A <\/span>Innio<\/span><\/a>, quan les empreses contacten amb nosaltres perqu\u00e8 els fem una <\/span>consultoria comercial, <\/b>una de les primeres coses que els preguntem \u00e9s <\/span>quin valor tenen els seus productes i serveis. <\/b>Aqu\u00ed \u00e9s on ens adonem que molt sovint confonen valor, amb cost i amb preu. Sense tenir clara la difer\u00e8ncia entre els tres conceptes, \u00e9s molt complicat que puguin entendre com calcular el preu de venda dels seus productes.<\/span><\/p>\n\n- El <\/span>cost<\/b> \u00e9s el que costa elaborar un producte o dur a terme un servei.<\/span><\/li>\n
- El <\/span>preu<\/b> \u00e9s la quantitat de diners que rep una empresa per proporcionar el seu producte o servei al consumidor.<\/span><\/li>\n
- El <\/span>valor<\/b> \u00e9s el que el client creu que el producte o servei val per a ell.<\/span><\/li>\n<\/ul>\n
Per tant, si fixes un preu de venda per damunt del valor que el client creu que t\u00e9 el producte o servei, dif\u00edcilment aconseguir\u00e0s vendre\u2019l.<\/span><\/p>\n<\/div>Consultories comercials<\/span><\/a><\/div><\/div><\/div><\/div><\/div>Com calcular el preu de venda d\u2019un producte sense passar per alt res<\/h3><\/div>Pensar que els <\/span>preus de venda<\/b> dels productes o serveis <\/span>nom\u00e9s es veuen afectats pel cost dels productes<\/b> o mat\u00e8ries primeres que es necessiten per produir-los o dur-los a terme <\/span>\u00e9s un greu error. <\/b>Els mercats influeixen en el preu i alguns factors psicol\u00f2gics tamb\u00e9.\u00a0<\/span><\/p>\nA continuaci\u00f3, detallarem els criteris que s\u2019han de tenir en compte per calcular el preu de venda d\u2019un producte o servei de manera \u00f2ptima.<\/span><\/p>\n<\/div><\/i><\/i><\/span>Com calcular el preu de venda d\u2019un producte: coneixent el mercat <\/span><\/a><\/h3><\/div>\n\u00c9s essencial que coneguis <\/span>quin \u00e9s el teu mercat.<\/b> Aix\u00f2 no nom\u00e9s significa tenir controlats els perfils de client objectiu, sin\u00f3 tamb\u00e9 saber quin \u00e9s <\/span>el valor que aquest client dona al teu producte o servei.<\/b> Si no saps aix\u00f2, \u00e9s impossible saber quant est\u00e0 disposat a pagar el teu client pels teus productes o serveis.<\/span><\/p>\nCon\u00e8ixer el mercat tamb\u00e9 \u00e9s <\/span>con\u00e8ixer la teva compet\u00e8ncia. <\/b>Necessites saber qu\u00e8 estan oferint, qu\u00e8 tenen en com\u00fa all\u00f2 que ofereixen amb el que ofereixes tu i, finalment, quant costa el que ofereixen.<\/span><\/p>\n<\/div><\/div><\/div><\/i><\/i><\/span>Com calcular el preu de venda d\u2019un producte: escollint la millor t\u00e8cnica de fixaci\u00f3 de preus<\/span><\/a><\/h3><\/div>\nFixar el preu d\u2019un producte no \u00e9s f\u00e0cil, ho sabem. Hi ha diferents <\/span>estrat\u00e8gies<\/b> per fer-ho i en funci\u00f3 del tipus de producte i de la naturalesa del mercat ser\u00e0 m\u00e9s convenient fer-ne servir un o altre.<\/span><\/p>\nHi ha qui utilitza la f\u00f3rmula \u201c<\/span>cost + marge de benefici<\/b>\u201d, altres fixen els seus preus fixant-se en <\/span>quant cobra la compet\u00e8ncia<\/b> i aix\u00ed s\u2019asseguren tenir un preu competitiu. Altres fixen els preus d\u2019all\u00f2 que ofereixen a partir del valor que els clients donen als seus productes. Una t\u00e8cnica molt utilitzada \u00e9s la de fer servir <\/span>preus psicol\u00f2gics,<\/b> que consisteix en fer servir certs n\u00fameros per alterar la percepci\u00f3 de preu del consumidor. El t\u00edpic 9,99\u20ac.<\/span><\/p>\nAltres t\u00e8cniques de fixaci\u00f3 de preus m\u00e9s complexes s\u00f3n l\u2019<\/span>estrat\u00e8gia de penetraci\u00f3 de preus,<\/b> que consisteix en sortir al mercat amb un preu baix per aconseguir captar quota de mercat. Tamb\u00e9 hi ha l\u2019<\/span>estrat\u00e8gia de descremat,<\/b> que \u00e9s just el contrari, que consisteix en sortir al mercat amb un preu alt i anar reduint el preu amb el pas del temps per atreure diferents segments de mercat.<\/span><\/p>\n<\/div><\/div><\/div><\/i><\/i><\/span>Com calcular el preu de venda d\u2019un producte: calcular els costos<\/span><\/a><\/h3><\/div>\nTenir clar quant costa <\/b>\u00a0fabricar un producte o oferir un servei \u00e9s vital per poder <\/span>recuperar aquesta inversi\u00f3<\/b> amb el seu preu de venda. Per aquest motiu, \u00e9s necessari tenir molt clars i detallats els <\/span>costos fixos i els costos variables<\/b> de fabricaci\u00f3 d\u2019un producte.<\/span><\/p>\n<\/div><\/div><\/div>
Si no saps <\/span>com calcular el preu de venda d\u2019un producte o servei<\/b> que ofereixes des de la teva empresa, em sap greu dir-t\u2019ho, per\u00f2 dif\u00edcilment aconseguir\u00e0s obtenir beneficis i arribar al <\/span>punt d\u2019equilibri<\/b>\u00a0 (blog abril) et ser\u00e0 m\u00e9s complicat. A ning\u00fa li passa per alt que quan es crea una empresa es fa per obtenir beneficis i aconseguir amortitzar els diners invertits en la seva creaci\u00f3 al m\u00e9s aviat possible. No obstant aix\u00f2, si no es calcula el preu de venda de manera correcta, <\/span>ens podem convertir en el nostre principal obstacle per complir els nostres objectius.<\/b><\/p>\n Amb un exemple segur que et resulta m\u00e9s f\u00e0cil d\u2019entendre. Si vas a una botiga a comprar uns pantalons i els que t\u2019agraden tenen un <\/span>preu excessivament car<\/b>, el m\u00e9s probable \u00e9s que t\u2019espantis i acabis optant per no comprar-los. I aix\u00f2 per qu\u00e8 passa? Perqu\u00e8 els preus massa alts espanten els clients. En canvi, si quan gires l\u2019etiqueta dels pantalons el preu que hi trobes \u00e9s <\/span>massa barat, <\/b>dubtar\u00e0s de la seva qualitat i infravalorar\u00e0s aquest producte. Els preus massa baixos resten valor al producte.<\/span><\/p>\n<\/div><\/div><\/div> A <\/span>Innio<\/span><\/a>, quan les empreses contacten amb nosaltres perqu\u00e8 els fem una <\/span>consultoria comercial, <\/b>una de les primeres coses que els preguntem \u00e9s <\/span>quin valor tenen els seus productes i serveis. <\/b>Aqu\u00ed \u00e9s on ens adonem que molt sovint confonen valor, amb cost i amb preu. Sense tenir clara la difer\u00e8ncia entre els tres conceptes, \u00e9s molt complicat que puguin entendre com calcular el preu de venda dels seus productes.<\/span><\/p>\n Per tant, si fixes un preu de venda per damunt del valor que el client creu que t\u00e9 el producte o servei, dif\u00edcilment aconseguir\u00e0s vendre\u2019l.<\/span><\/p>\n<\/div> Pensar que els <\/span>preus de venda<\/b> dels productes o serveis <\/span>nom\u00e9s es veuen afectats pel cost dels productes<\/b> o mat\u00e8ries primeres que es necessiten per produir-los o dur-los a terme <\/span>\u00e9s un greu error. <\/b>Els mercats influeixen en el preu i alguns factors psicol\u00f2gics tamb\u00e9.\u00a0<\/span><\/p>\n A continuaci\u00f3, detallarem els criteris que s\u2019han de tenir en compte per calcular el preu de venda d\u2019un producte o servei de manera \u00f2ptima.<\/span><\/p>\n<\/div> \u00c9s essencial que coneguis <\/span>quin \u00e9s el teu mercat.<\/b> Aix\u00f2 no nom\u00e9s significa tenir controlats els perfils de client objectiu, sin\u00f3 tamb\u00e9 saber quin \u00e9s <\/span>el valor que aquest client dona al teu producte o servei.<\/b> Si no saps aix\u00f2, \u00e9s impossible saber quant est\u00e0 disposat a pagar el teu client pels teus productes o serveis.<\/span><\/p>\n Con\u00e8ixer el mercat tamb\u00e9 \u00e9s <\/span>con\u00e8ixer la teva compet\u00e8ncia. <\/b>Necessites saber qu\u00e8 estan oferint, qu\u00e8 tenen en com\u00fa all\u00f2 que ofereixen amb el que ofereixes tu i, finalment, quant costa el que ofereixen.<\/span><\/p>\n<\/div><\/div><\/div> Fixar el preu d\u2019un producte no \u00e9s f\u00e0cil, ho sabem. Hi ha diferents <\/span>estrat\u00e8gies<\/b> per fer-ho i en funci\u00f3 del tipus de producte i de la naturalesa del mercat ser\u00e0 m\u00e9s convenient fer-ne servir un o altre.<\/span><\/p>\n Hi ha qui utilitza la f\u00f3rmula \u201c<\/span>cost + marge de benefici<\/b>\u201d, altres fixen els seus preus fixant-se en <\/span>quant cobra la compet\u00e8ncia<\/b> i aix\u00ed s\u2019asseguren tenir un preu competitiu. Altres fixen els preus d\u2019all\u00f2 que ofereixen a partir del valor que els clients donen als seus productes. Una t\u00e8cnica molt utilitzada \u00e9s la de fer servir <\/span>preus psicol\u00f2gics,<\/b> que consisteix en fer servir certs n\u00fameros per alterar la percepci\u00f3 de preu del consumidor. El t\u00edpic 9,99\u20ac.<\/span><\/p>\n Altres t\u00e8cniques de fixaci\u00f3 de preus m\u00e9s complexes s\u00f3n l\u2019<\/span>estrat\u00e8gia de penetraci\u00f3 de preus,<\/b> que consisteix en sortir al mercat amb un preu baix per aconseguir captar quota de mercat. Tamb\u00e9 hi ha l\u2019<\/span>estrat\u00e8gia de descremat,<\/b> que \u00e9s just el contrari, que consisteix en sortir al mercat amb un preu alt i anar reduint el preu amb el pas del temps per atreure diferents segments de mercat.<\/span><\/p>\n<\/div><\/div><\/div> Tenir clar quant costa <\/b>\u00a0fabricar un producte o oferir un servei \u00e9s vital per poder <\/span>recuperar aquesta inversi\u00f3<\/b> amb el seu preu de venda. Per aquest motiu, \u00e9s necessari tenir molt clars i detallats els <\/span>costos fixos i els costos variables<\/b> de fabricaci\u00f3 d\u2019un producte.<\/span><\/p>\n<\/div><\/div><\/div><\/div><\/div><\/div><\/div>
<\/div><\/div>
Preu, cost i valor no s\u00f3n sin\u00f2nims<\/h3><\/div>
\n
Com calcular el preu de venda d\u2019un producte sense passar per alt res<\/h3><\/div>
<\/i><\/i><\/span>Com calcular el preu de venda d\u2019un producte: coneixent el mercat <\/span><\/a><\/h3><\/div>
<\/i><\/i><\/span>Com calcular el preu de venda d\u2019un producte: escollint la millor t\u00e8cnica de fixaci\u00f3 de preus<\/span><\/a><\/h3><\/div>
<\/i><\/i><\/span>Com calcular el preu de venda d\u2019un producte: calcular els costos<\/span><\/a><\/h3><\/div>