La formaci\u00f3 en vendes \u00e9s essencial perqu\u00e8 el teu equip de vendes aconsegueixi millors resultats<\/h1><\/div><\/div><\/div><\/div><\/div>Invertir temps i recursos en una formaci\u00f3 en vendes \u00e9s apostar per millorar els resultats de manera inq\u00fcestionable<\/h2><\/div>Si ets dels que creu que la formaci\u00f3 en vendes \u00e9s una p\u00e8rdua de temps i una mala inversi\u00f3 dels recursos per a la teva empresa, des d\u2019Innio tenim l\u2019obligaci\u00f3 de dir-te que est\u00e0s completament equivocat. La formaci\u00f3 en vendes \u00e9s <\/span>essencial pels equips comercials de qualsevol empresa<\/b> per aconseguir optimitzar el seu rendiment i els resultats que obtenen.<\/span><\/p>\nSense una correcta formaci\u00f3 en vendes, com pretens que els teus comercials es converteixin en ambaixadors de la teva marca i els teus valors? Com aconseguiran vendre el teu producte o servei? Com sabran l\u2019important que \u00e9s el seguiment postvenda? <\/span>Sense una formaci\u00f3 en vendes adequada, el creixement de les teves vendes s\u2019estancar\u00e0. Trigar\u00e0 m\u00e9s o menys a fer-ho, per\u00f2 acabar\u00e0 passant.<\/b><\/p>\n<\/div>Saps quina \u00e9s la for\u00e7a de vendes de la teva empresa?<\/span><\/a><\/div><\/div><\/div>![](\"data:image\/svg+xml,%3Csvg%20xmlns%3D%27http%3A%2F%2Fwww.w3.org%2F2000%2Fsvg%27%20width%3D%271000%27%20height%3D%27750%27%20viewBox%3D%270%200%201000%20750%27%3E%3Crect%20width%3D%271000%27%20height%3D%27750%27%20fill-opacity%3D%220%22%2F%3E%3C%2Fsvg%3E\")
<\/div><\/div><\/div><\/div><\/div><\/div>Quins tipus de formaci\u00f3 en vendes existeixen?<\/h3><\/div>Ara que ja t\u2019hem explicat com d\u2019important \u00e9s invertir i apostar per la formaci\u00f3 en vendes, has de tenir en compte que existeixen dos grans tipus de formaci\u00f3. Ambd\u00f3s <\/span>tenen com a objectiu millorar les aptituds, qualitats i capacitats de venda de l\u2019equip.<\/b><\/p>\nPer una banda, existeixen les formacions en venda centrades en les <\/span>hard skills, <\/b>que fan refer\u00e8ncia a les diferents capacitacions t\u00e8cniques necess\u00e0ries per poder vendre de manera adequada. Per altra banda, les <\/span>soft skills<\/b> que s\u00f3n aquelles habilitats transversals imprescindibles en qualsevol proc\u00e9s de venda.<\/span><\/p>\n<\/div><\/div><\/div><\/div><\/div>Formaci\u00f3 en vendes: endinsem-nos en les hard skills<\/h3><\/div>A continuaci\u00f3, t\u2019oferim un petit resum de quines s\u00f3n les hard skills o habilitats t\u00e8cniques que m\u00e9s freq\u00fcentment es treballen en les formacions en vendes:<\/p>\n<\/div>
- <\/i><\/span>\n
Software de vendes.<\/b> \u00c9s essencial que els membres de l\u2019equip comercial de la teva empresa dominin i coneguin a la perfecci\u00f3 el software. Sense aix\u00f2, l\u2019optimitzaci\u00f3 del proc\u00e9s i la integraci\u00f3 de dades \u00e9s inviable, cosa que es tradueix en una dificultat afegida a l\u2019hora d\u2019executar les tasques.<\/p>\n<\/div><\/li>- <\/i><\/span>\n
T\u00e8cniques de prospecci\u00f3 i negociaci\u00f3.<\/b> S\u00f3n formacions centrades en la gesti\u00f3 eficient de leads i en l\u2019atracci\u00f3 de leads de qualitat, que sovint es tradueix en increment de vendes.<\/p>\n<\/div><\/li>- <\/i><\/span>\n
An\u00e0lisi de sistemes i avaluaci\u00f3. <\/b> Aquestes formacions se centren en implementar la integraci\u00f3 de noves tecnologies a nivell intern i en la rutina di\u00e0ria de contacte amb els clients.<\/p>\n<\/div><\/li>- <\/i><\/span>\n
Coneixement del producte i de l\u2019empresa.<\/b> Qualsevol persona que vengui els teus productes o serveis \u00e9s la imatge de la teva empresa. Per tant, ha de con\u00e8ixer a fons la marca, els seus valors, la seva filosofia i, per descomptat, els productes i serveis que est\u00e0 venent.<\/p>\n<\/div><\/li>- <\/i><\/span>\n
Conocimiento del producto y de la empresa.<\/b> Cualquier persona que venda tus productos o servicios es la imagen de tu empresa. Por lo tanto, debe conocer a fondo la marca, sus valores, su filosof\u00eda y, por descontado, los productos y servicios que est\u00e1 vendiendo.<\/p>\n<\/div><\/li>- <\/i><\/span>\n
Comportament del consumidor.<\/b> Aquesta mena de formacions se centren en ensenyar als venedors a definir un perfil de client o consumidor molt detallat per poder detectar els canals i les oportunitats de vendes m\u00e9s eficients.<\/p>\n<\/div><\/li><\/ul><\/div><\/div><\/div><\/div><\/div><\/div><\/div><\/div>Formaci\u00f3 en vendes: qu\u00e8 s\u00f3n les soft skills<\/h3><\/div>A difer\u00e8ncia de les hard skills que estan molt centrades en el tipus de producte o servei que es ven i el proc\u00e9s de venda en s\u00ed mateix, les soft skills s\u00f3n m\u00e9s transversals i aplicables a diferents sectors o \u00e0mbits. En s\u00f3n exemples:<\/span><\/p>\n\n- Formacions sobre pensament anal\u00edtic i innovaci\u00f3.<\/span><\/li>\n
- Sessions d\u2019aprenentatge actiu.<\/span><\/li>\n
- Tallers de lideratge i influ\u00e8ncia.<\/span><\/li>\n
- Gesti\u00f3 d\u2019intel\u00b7lig\u00e8ncia emocional.<\/span><\/li>\n
- Creativitat, originalitat i iniciativa aplicades a l\u2019\u00e0mbit en q\u00fcesti\u00f3. Les xifres s\u00f3n clares: els clients gasten un 70% m\u00e9s en aquelles empreses que els ofereixen una experi\u00e8ncia personalitzada i flu\u00efda.<\/span><\/li>\n<\/ul>\n<\/div>
Invertir temps i recursos en una formaci\u00f3 en vendes \u00e9s apostar per millorar els resultats de manera inq\u00fcestionable<\/h2><\/div>Si ets dels que creu que la formaci\u00f3 en vendes \u00e9s una p\u00e8rdua de temps i una mala inversi\u00f3 dels recursos per a la teva empresa, des d\u2019Innio tenim l\u2019obligaci\u00f3 de dir-te que est\u00e0s completament equivocat. La formaci\u00f3 en vendes \u00e9s <\/span>essencial pels equips comercials de qualsevol empresa<\/b> per aconseguir optimitzar el seu rendiment i els resultats que obtenen.<\/span><\/p>\nSense una correcta formaci\u00f3 en vendes, com pretens que els teus comercials es converteixin en ambaixadors de la teva marca i els teus valors? Com aconseguiran vendre el teu producte o servei? Com sabran l\u2019important que \u00e9s el seguiment postvenda? <\/span>Sense una formaci\u00f3 en vendes adequada, el creixement de les teves vendes s\u2019estancar\u00e0. Trigar\u00e0 m\u00e9s o menys a fer-ho, per\u00f2 acabar\u00e0 passant.<\/b><\/p>\n<\/div>Saps quina \u00e9s la for\u00e7a de vendes de la teva empresa?<\/span><\/a><\/div><\/div><\/div><\/div><\/div><\/div><\/div><\/div><\/div>Quins tipus de formaci\u00f3 en vendes existeixen?<\/h3><\/div>Ara que ja t\u2019hem explicat com d\u2019important \u00e9s invertir i apostar per la formaci\u00f3 en vendes, has de tenir en compte que existeixen dos grans tipus de formaci\u00f3. Ambd\u00f3s <\/span>tenen com a objectiu millorar les aptituds, qualitats i capacitats de venda de l\u2019equip.<\/b><\/p>\nPer una banda, existeixen les formacions en venda centrades en les <\/span>hard skills, <\/b>que fan refer\u00e8ncia a les diferents capacitacions t\u00e8cniques necess\u00e0ries per poder vendre de manera adequada. Per altra banda, les <\/span>soft skills<\/b> que s\u00f3n aquelles habilitats transversals imprescindibles en qualsevol proc\u00e9s de venda.<\/span><\/p>\n<\/div><\/div><\/div><\/div><\/div>Formaci\u00f3 en vendes: endinsem-nos en les hard skills<\/h3><\/div>A continuaci\u00f3, t\u2019oferim un petit resum de quines s\u00f3n les hard skills o habilitats t\u00e8cniques que m\u00e9s freq\u00fcentment es treballen en les formacions en vendes:<\/p>\n<\/div>
- <\/i><\/span>\n
Software de vendes.<\/b> \u00c9s essencial que els membres de l\u2019equip comercial de la teva empresa dominin i coneguin a la perfecci\u00f3 el software. Sense aix\u00f2, l\u2019optimitzaci\u00f3 del proc\u00e9s i la integraci\u00f3 de dades \u00e9s inviable, cosa que es tradueix en una dificultat afegida a l\u2019hora d\u2019executar les tasques.<\/p>\n<\/div><\/li>- <\/i><\/span>\n
T\u00e8cniques de prospecci\u00f3 i negociaci\u00f3.<\/b> S\u00f3n formacions centrades en la gesti\u00f3 eficient de leads i en l\u2019atracci\u00f3 de leads de qualitat, que sovint es tradueix en increment de vendes.<\/p>\n<\/div><\/li>- <\/i><\/span>\n
An\u00e0lisi de sistemes i avaluaci\u00f3. <\/b> Aquestes formacions se centren en implementar la integraci\u00f3 de noves tecnologies a nivell intern i en la rutina di\u00e0ria de contacte amb els clients.<\/p>\n<\/div><\/li>- <\/i><\/span>\n
Coneixement del producte i de l\u2019empresa.<\/b> Qualsevol persona que vengui els teus productes o serveis \u00e9s la imatge de la teva empresa. Per tant, ha de con\u00e8ixer a fons la marca, els seus valors, la seva filosofia i, per descomptat, els productes i serveis que est\u00e0 venent.<\/p>\n<\/div><\/li>- <\/i><\/span>\n
Conocimiento del producto y de la empresa.<\/b> Cualquier persona que venda tus productos o servicios es la imagen de tu empresa. Por lo tanto, debe conocer a fondo la marca, sus valores, su filosof\u00eda y, por descontado, los productos y servicios que est\u00e1 vendiendo.<\/p>\n<\/div><\/li>- <\/i><\/span>\n
Comportament del consumidor.<\/b> Aquesta mena de formacions se centren en ensenyar als venedors a definir un perfil de client o consumidor molt detallat per poder detectar els canals i les oportunitats de vendes m\u00e9s eficients.<\/p>\n<\/div><\/li><\/ul><\/div><\/div><\/div><\/div><\/div><\/div><\/div><\/div>Formaci\u00f3 en vendes: qu\u00e8 s\u00f3n les soft skills<\/h3><\/div>A difer\u00e8ncia de les hard skills que estan molt centrades en el tipus de producte o servei que es ven i el proc\u00e9s de venda en s\u00ed mateix, les soft skills s\u00f3n m\u00e9s transversals i aplicables a diferents sectors o \u00e0mbits. En s\u00f3n exemples:<\/span><\/p>\n\n- Formacions sobre pensament anal\u00edtic i innovaci\u00f3.<\/span><\/li>\n
- Sessions d\u2019aprenentatge actiu.<\/span><\/li>\n
- Tallers de lideratge i influ\u00e8ncia.<\/span><\/li>\n
- Gesti\u00f3 d\u2019intel\u00b7lig\u00e8ncia emocional.<\/span><\/li>\n
- Creativitat, originalitat i iniciativa aplicades a l\u2019\u00e0mbit en q\u00fcesti\u00f3. Les xifres s\u00f3n clares: els clients gasten un 70% m\u00e9s en aquelles empreses que els ofereixen una experi\u00e8ncia personalitzada i flu\u00efda.<\/span><\/li>\n<\/ul>\n<\/div>
Si ets dels que creu que la formaci\u00f3 en vendes \u00e9s una p\u00e8rdua de temps i una mala inversi\u00f3 dels recursos per a la teva empresa, des d\u2019Innio tenim l\u2019obligaci\u00f3 de dir-te que est\u00e0s completament equivocat. La formaci\u00f3 en vendes \u00e9s <\/span>essencial pels equips comercials de qualsevol empresa<\/b> per aconseguir optimitzar el seu rendiment i els resultats que obtenen.<\/span><\/p>\n Sense una correcta formaci\u00f3 en vendes, com pretens que els teus comercials es converteixin en ambaixadors de la teva marca i els teus valors? Com aconseguiran vendre el teu producte o servei? Com sabran l\u2019important que \u00e9s el seguiment postvenda? <\/span>Sense una formaci\u00f3 en vendes adequada, el creixement de les teves vendes s\u2019estancar\u00e0. Trigar\u00e0 m\u00e9s o menys a fer-ho, per\u00f2 acabar\u00e0 passant.<\/b><\/p>\n<\/div> Ara que ja t\u2019hem explicat com d\u2019important \u00e9s invertir i apostar per la formaci\u00f3 en vendes, has de tenir en compte que existeixen dos grans tipus de formaci\u00f3. Ambd\u00f3s <\/span>tenen com a objectiu millorar les aptituds, qualitats i capacitats de venda de l\u2019equip.<\/b><\/p>\n Per una banda, existeixen les formacions en venda centrades en les <\/span>hard skills, <\/b>que fan refer\u00e8ncia a les diferents capacitacions t\u00e8cniques necess\u00e0ries per poder vendre de manera adequada. Per altra banda, les <\/span>soft skills<\/b> que s\u00f3n aquelles habilitats transversals imprescindibles en qualsevol proc\u00e9s de venda.<\/span><\/p>\n<\/div><\/div><\/div><\/div><\/div> A continuaci\u00f3, t\u2019oferim un petit resum de quines s\u00f3n les hard skills o habilitats t\u00e8cniques que m\u00e9s freq\u00fcentment es treballen en les formacions en vendes:<\/p>\n<\/div> Software de vendes.<\/b> \u00c9s essencial que els membres de l\u2019equip comercial de la teva empresa dominin i coneguin a la perfecci\u00f3 el software. Sense aix\u00f2, l\u2019optimitzaci\u00f3 del proc\u00e9s i la integraci\u00f3 de dades \u00e9s inviable, cosa que es tradueix en una dificultat afegida a l\u2019hora d\u2019executar les tasques.<\/p>\n<\/div><\/li> T\u00e8cniques de prospecci\u00f3 i negociaci\u00f3.<\/b> S\u00f3n formacions centrades en la gesti\u00f3 eficient de leads i en l\u2019atracci\u00f3 de leads de qualitat, que sovint es tradueix en increment de vendes.<\/p>\n<\/div><\/li> An\u00e0lisi de sistemes i avaluaci\u00f3. <\/b> Aquestes formacions se centren en implementar la integraci\u00f3 de noves tecnologies a nivell intern i en la rutina di\u00e0ria de contacte amb els clients.<\/p>\n<\/div><\/li> Coneixement del producte i de l\u2019empresa.<\/b> Qualsevol persona que vengui els teus productes o serveis \u00e9s la imatge de la teva empresa. Per tant, ha de con\u00e8ixer a fons la marca, els seus valors, la seva filosofia i, per descomptat, els productes i serveis que est\u00e0 venent.<\/p>\n<\/div><\/li> Conocimiento del producto y de la empresa.<\/b> Cualquier persona que venda tus productos o servicios es la imagen de tu empresa. Por lo tanto, debe conocer a fondo la marca, sus valores, su filosof\u00eda y, por descontado, los productos y servicios que est\u00e1 vendiendo.<\/p>\n<\/div><\/li> Comportament del consumidor.<\/b> Aquesta mena de formacions se centren en ensenyar als venedors a definir un perfil de client o consumidor molt detallat per poder detectar els canals i les oportunitats de vendes m\u00e9s eficients.<\/p>\n<\/div><\/li><\/ul><\/div><\/div> A difer\u00e8ncia de les hard skills que estan molt centrades en el tipus de producte o servei que es ven i el proc\u00e9s de venda en s\u00ed mateix, les soft skills s\u00f3n m\u00e9s transversals i aplicables a diferents sectors o \u00e0mbits. En s\u00f3n exemples:<\/span><\/p>\n<\/div><\/div><\/div><\/div>
<\/div><\/div>
Quins tipus de formaci\u00f3 en vendes existeixen?<\/h3><\/div>
Formaci\u00f3 en vendes: endinsem-nos en les hard skills<\/h3><\/div>
<\/div><\/div><\/div><\/div>
<\/div><\/div>
Formaci\u00f3 en vendes: qu\u00e8 s\u00f3n les soft skills<\/h3><\/div>
\n