Consultoria de vendes: cost del proc\u00e9s<\/h1><\/div><\/div><\/div><\/div><\/div>Per qu\u00e8 \u00e9s complicat determinar el cost d\u2019una consultoria de vendes?<\/h2><\/div>A Innio oferim un servei de consultoria de vendes a aquelles persones, emprenedors o empreses que ho necessiten. Quan contacten amb nosaltres per interessar-se sobre el servei, com funciona i quin \u00e9s el seu cost, sempre els diem el mateix: dep\u00e8n.\u00a0<\/span><\/p>\nNo \u00e9s igual de complex realitzar una consultoria a una casa de turisme rural que nom\u00e9s tingui un canal de venda que a una casa de turisme rural que compti amb sis canals de venda diferents. No \u00e9s el mateix realitzar una consultoria de vendes a una empresa que nom\u00e9s vengui de manera online que a una empresa que vengui online, tingui botigues f\u00edsiques i, a m\u00e9s a m\u00e9s, compti amb un equip de comercials.\u00a0<\/span><\/p>\nQu\u00e8 et volem dir amb aquests exemples? Doncs que determinar de manera anticipada el cost d\u2019una consultoria de vendes \u00e9s molt complicat i, si es vol fer b\u00e9 i com s\u2019hauria de fer la consultoria perqu\u00e8 pugui ser efica\u00e7, \u00e9s gaireb\u00e9 impossible. El cost de la consultoria dep\u00e8n del n\u00famero de sessions que siguin necess\u00e0ries i aix\u00f2 es defineix en base a l\u2019envergadura de l\u2019empresa i la seva tipologia.<\/span><\/p>\n<\/div>Consultoria de vendes d\u2019Innio<\/span><\/a><\/div><\/div><\/div>![](\"data:image\/svg+xml,%3Csvg%20xmlns%3D%27http%3A%2F%2Fwww.w3.org%2F2000%2Fsvg%27%20width%3D%271000%27%20height%3D%27750%27%20viewBox%3D%270%200%201000%20750%27%3E%3Crect%20width%3D%271000%27%20height%3D%27750%27%20fill-opacity%3D%220%22%2F%3E%3C%2Fsvg%3E\")
<\/div><\/div><\/div><\/div><\/div><\/div>Una consultoria de vendes adequada se centra en els 7 passos del proc\u00e9s de venda<\/h3><\/div>De la mateixa manera que creiem que una bona consultoria de vendes ha de ser un proc\u00e9s d\u2019acompanyament a mida i que no serveix una proposta estandaritzada, tamb\u00e9 defensem que una consultoria de vendes \u00f2ptima ha d\u2019aprofundir en els 7 passos del proc\u00e9s de venda.\u00a0<\/span><\/p>\nAlguns clients han arribat a Innio despr\u00e9s d\u2019experi\u00e8ncies no grates amb consultories de vendes realitzades anteriorment. Despr\u00e9s de treballar amb nosaltres s\u2019han adonat que en les altres ocasions, no s\u2019havien aturat a analitzar cada un dels set passos i aquest havia estat l\u2019error.<\/span><\/p>\n<\/div><\/div><\/div><\/div><\/div><\/i><\/i><\/span>Pas 1. Prospecci\u00f3<\/span><\/a><\/h4><\/div>\nEn aquesta primera fase del proc\u00e9s de venda s\u2019identifiquen les persones o empreses que tenen potencial per convertir-se en clients.\u00a0<\/span><\/p>\nEn les consultories de vendes d\u2019Innio, ensenyem als nostres clients com poden dur a terme aquesta identificaci\u00f3 de manera correcta, minimitzant el marge d\u2019error. <\/span><\/p>\n<\/div><\/div><\/div><\/i><\/i><\/span>Pas 2. Primer contacte i qualificaci\u00f3<\/span><\/a><\/h4><\/div>\nAqu\u00ed es duu a terme el primer contacte amb el client i es recopila el m\u00e0xim d\u2019informaci\u00f3 possible sobre les seves necessitats i els canals amb els quals podem contactar amb ell. A partir d\u2019aqu\u00ed es tra\u00e7a el buyer persona.\u00a0<\/span><\/p>\nEn les nostres consultories aportem eines eficaces per obtenir informaci\u00f3 i aconseguir dibuixar un perfil de client el m\u00e9s exacte possible, ja que d\u2019aqu\u00ed en dependr\u00e0 en gran part l\u2019\u00e8xit del proc\u00e9s.<\/span><\/p>\n<\/div><\/div><\/div><\/i><\/i><\/span>Pas 3. Nodrir de contingut el vincle<\/span><\/a><\/h4><\/div>\nAquest pas requereix seguiment, temps i dedicaci\u00f3. Cal crear un vincle de confian\u00e7a amb el client i aix\u00f2 s\u2019aconsegueix responent a totes les seves preguntes o dubtes.<\/span><\/p>\nA Innio acompanyem els clients a que aprenguin a guiar els seus clients potencials a trav\u00e9s del funnel de conversi\u00f3.<\/span><\/p>\n<\/div><\/div><\/div><\/i><\/i><\/span>Pas 4. Oferir solucions<\/span><\/a><\/h4><\/div>\nEn aquesta fase del proc\u00e9s de venda, els venedors posen tota la carn a la graella: aprofiten tots els seus coneixements sobre el producte o servei per oferir la millor oferta possible al client. Ha de ser quelcom individual, que connecti amb les necessitats del client.\u00a0<\/span><\/p>\nDes d\u2019Innio formem els venedors perqu\u00e8 siguin capa\u00e7os de llan\u00e7ar ofertes temptadores i que resolguin les necessitats que tenen els clients.<\/span><\/p>\n<\/div><\/div><\/div><\/i><\/i><\/span>Pas 5. Superar los \u201cper\u00f2s\u201d o objeccions<\/span><\/a><\/h4><\/div>\n\u00c9s en aquesta fase del proc\u00e9s de venda quan el client t\u00e9 dubtes o ens mostra aquells punts de la nostra proposta que no li acaben d\u2019encaixar. Normalment, aquests punts de desacord estan relacionats amb el preu o amb elements contractuals.<\/span><\/p>\nEn les consultories de vendes d\u2019Innio ensenyem als clients com esquivar de manera efica\u00e7 la fase dels \u201cper\u00f2s\u201d aconseguint conv\u00e8ncer el client.<\/span><\/p>\n<\/div><\/div><\/div><\/i><\/i><\/span>Pas 6. Tancament de la venda<\/span><\/a><\/h4><\/div>\nEn aquest pen\u00faltim pas del proc\u00e9s de venda \u00e9s quan venedor i client comercial arriben a un acord i tanquen el tracte. \u00c9s just aqu\u00ed quan el client potencial es converteix en client, no abans.\u00a0<\/span><\/p>\nA Innio mostrem quines s\u00f3n les estrat\u00e8gies m\u00e9s eficaces per tancar les vendes durant les nostres consultories de vendes, adaptant-nos a la naturalesa de cada producte o servei. <\/span><\/p>\n<\/div><\/div><\/div>
Per qu\u00e8 \u00e9s complicat determinar el cost d\u2019una consultoria de vendes?<\/h2><\/div>A Innio oferim un servei de consultoria de vendes a aquelles persones, emprenedors o empreses que ho necessiten. Quan contacten amb nosaltres per interessar-se sobre el servei, com funciona i quin \u00e9s el seu cost, sempre els diem el mateix: dep\u00e8n.\u00a0<\/span><\/p>\nNo \u00e9s igual de complex realitzar una consultoria a una casa de turisme rural que nom\u00e9s tingui un canal de venda que a una casa de turisme rural que compti amb sis canals de venda diferents. No \u00e9s el mateix realitzar una consultoria de vendes a una empresa que nom\u00e9s vengui de manera online que a una empresa que vengui online, tingui botigues f\u00edsiques i, a m\u00e9s a m\u00e9s, compti amb un equip de comercials.\u00a0<\/span><\/p>\nQu\u00e8 et volem dir amb aquests exemples? Doncs que determinar de manera anticipada el cost d\u2019una consultoria de vendes \u00e9s molt complicat i, si es vol fer b\u00e9 i com s\u2019hauria de fer la consultoria perqu\u00e8 pugui ser efica\u00e7, \u00e9s gaireb\u00e9 impossible. El cost de la consultoria dep\u00e8n del n\u00famero de sessions que siguin necess\u00e0ries i aix\u00f2 es defineix en base a l\u2019envergadura de l\u2019empresa i la seva tipologia.<\/span><\/p>\n<\/div>Consultoria de vendes d\u2019Innio<\/span><\/a><\/div><\/div><\/div><\/div><\/div><\/div><\/div><\/div><\/div>Una consultoria de vendes adequada se centra en els 7 passos del proc\u00e9s de venda<\/h3><\/div>De la mateixa manera que creiem que una bona consultoria de vendes ha de ser un proc\u00e9s d\u2019acompanyament a mida i que no serveix una proposta estandaritzada, tamb\u00e9 defensem que una consultoria de vendes \u00f2ptima ha d\u2019aprofundir en els 7 passos del proc\u00e9s de venda.\u00a0<\/span><\/p>\nAlguns clients han arribat a Innio despr\u00e9s d\u2019experi\u00e8ncies no grates amb consultories de vendes realitzades anteriorment. Despr\u00e9s de treballar amb nosaltres s\u2019han adonat que en les altres ocasions, no s\u2019havien aturat a analitzar cada un dels set passos i aquest havia estat l\u2019error.<\/span><\/p>\n<\/div><\/div><\/div><\/div><\/div><\/i><\/i><\/span>Pas 1. Prospecci\u00f3<\/span><\/a><\/h4><\/div>\nEn aquesta primera fase del proc\u00e9s de venda s\u2019identifiquen les persones o empreses que tenen potencial per convertir-se en clients.\u00a0<\/span><\/p>\nEn les consultories de vendes d\u2019Innio, ensenyem als nostres clients com poden dur a terme aquesta identificaci\u00f3 de manera correcta, minimitzant el marge d\u2019error. <\/span><\/p>\n<\/div><\/div><\/div><\/i><\/i><\/span>Pas 2. Primer contacte i qualificaci\u00f3<\/span><\/a><\/h4><\/div>\nAqu\u00ed es duu a terme el primer contacte amb el client i es recopila el m\u00e0xim d\u2019informaci\u00f3 possible sobre les seves necessitats i els canals amb els quals podem contactar amb ell. A partir d\u2019aqu\u00ed es tra\u00e7a el buyer persona.\u00a0<\/span><\/p>\nEn les nostres consultories aportem eines eficaces per obtenir informaci\u00f3 i aconseguir dibuixar un perfil de client el m\u00e9s exacte possible, ja que d\u2019aqu\u00ed en dependr\u00e0 en gran part l\u2019\u00e8xit del proc\u00e9s.<\/span><\/p>\n<\/div><\/div><\/div><\/i><\/i><\/span>Pas 3. Nodrir de contingut el vincle<\/span><\/a><\/h4><\/div>\nAquest pas requereix seguiment, temps i dedicaci\u00f3. Cal crear un vincle de confian\u00e7a amb el client i aix\u00f2 s\u2019aconsegueix responent a totes les seves preguntes o dubtes.<\/span><\/p>\nA Innio acompanyem els clients a que aprenguin a guiar els seus clients potencials a trav\u00e9s del funnel de conversi\u00f3.<\/span><\/p>\n<\/div><\/div><\/div><\/i><\/i><\/span>Pas 4. Oferir solucions<\/span><\/a><\/h4><\/div>\nEn aquesta fase del proc\u00e9s de venda, els venedors posen tota la carn a la graella: aprofiten tots els seus coneixements sobre el producte o servei per oferir la millor oferta possible al client. Ha de ser quelcom individual, que connecti amb les necessitats del client.\u00a0<\/span><\/p>\nDes d\u2019Innio formem els venedors perqu\u00e8 siguin capa\u00e7os de llan\u00e7ar ofertes temptadores i que resolguin les necessitats que tenen els clients.<\/span><\/p>\n<\/div><\/div><\/div><\/i><\/i><\/span>Pas 5. Superar los \u201cper\u00f2s\u201d o objeccions<\/span><\/a><\/h4><\/div>\n\u00c9s en aquesta fase del proc\u00e9s de venda quan el client t\u00e9 dubtes o ens mostra aquells punts de la nostra proposta que no li acaben d\u2019encaixar. Normalment, aquests punts de desacord estan relacionats amb el preu o amb elements contractuals.<\/span><\/p>\nEn les consultories de vendes d\u2019Innio ensenyem als clients com esquivar de manera efica\u00e7 la fase dels \u201cper\u00f2s\u201d aconseguint conv\u00e8ncer el client.<\/span><\/p>\n<\/div><\/div><\/div><\/i><\/i><\/span>Pas 6. Tancament de la venda<\/span><\/a><\/h4><\/div>\nEn aquest pen\u00faltim pas del proc\u00e9s de venda \u00e9s quan venedor i client comercial arriben a un acord i tanquen el tracte. \u00c9s just aqu\u00ed quan el client potencial es converteix en client, no abans.\u00a0<\/span><\/p>\nA Innio mostrem quines s\u00f3n les estrat\u00e8gies m\u00e9s eficaces per tancar les vendes durant les nostres consultories de vendes, adaptant-nos a la naturalesa de cada producte o servei. <\/span><\/p>\n<\/div><\/div><\/div>
A Innio oferim un servei de consultoria de vendes a aquelles persones, emprenedors o empreses que ho necessiten. Quan contacten amb nosaltres per interessar-se sobre el servei, com funciona i quin \u00e9s el seu cost, sempre els diem el mateix: dep\u00e8n.\u00a0<\/span><\/p>\n No \u00e9s igual de complex realitzar una consultoria a una casa de turisme rural que nom\u00e9s tingui un canal de venda que a una casa de turisme rural que compti amb sis canals de venda diferents. No \u00e9s el mateix realitzar una consultoria de vendes a una empresa que nom\u00e9s vengui de manera online que a una empresa que vengui online, tingui botigues f\u00edsiques i, a m\u00e9s a m\u00e9s, compti amb un equip de comercials.\u00a0<\/span><\/p>\n Qu\u00e8 et volem dir amb aquests exemples? Doncs que determinar de manera anticipada el cost d\u2019una consultoria de vendes \u00e9s molt complicat i, si es vol fer b\u00e9 i com s\u2019hauria de fer la consultoria perqu\u00e8 pugui ser efica\u00e7, \u00e9s gaireb\u00e9 impossible. El cost de la consultoria dep\u00e8n del n\u00famero de sessions que siguin necess\u00e0ries i aix\u00f2 es defineix en base a l\u2019envergadura de l\u2019empresa i la seva tipologia.<\/span><\/p>\n<\/div> De la mateixa manera que creiem que una bona consultoria de vendes ha de ser un proc\u00e9s d\u2019acompanyament a mida i que no serveix una proposta estandaritzada, tamb\u00e9 defensem que una consultoria de vendes \u00f2ptima ha d\u2019aprofundir en els 7 passos del proc\u00e9s de venda.\u00a0<\/span><\/p>\n Alguns clients han arribat a Innio despr\u00e9s d\u2019experi\u00e8ncies no grates amb consultories de vendes realitzades anteriorment. Despr\u00e9s de treballar amb nosaltres s\u2019han adonat que en les altres ocasions, no s\u2019havien aturat a analitzar cada un dels set passos i aquest havia estat l\u2019error.<\/span><\/p>\n<\/div><\/div><\/div><\/div><\/div> En aquesta primera fase del proc\u00e9s de venda s\u2019identifiquen les persones o empreses que tenen potencial per convertir-se en clients.\u00a0<\/span><\/p>\n En les consultories de vendes d\u2019Innio, ensenyem als nostres clients com poden dur a terme aquesta identificaci\u00f3 de manera correcta, minimitzant el marge d\u2019error. <\/span><\/p>\n<\/div><\/div><\/div> Aqu\u00ed es duu a terme el primer contacte amb el client i es recopila el m\u00e0xim d\u2019informaci\u00f3 possible sobre les seves necessitats i els canals amb els quals podem contactar amb ell. A partir d\u2019aqu\u00ed es tra\u00e7a el buyer persona.\u00a0<\/span><\/p>\n En les nostres consultories aportem eines eficaces per obtenir informaci\u00f3 i aconseguir dibuixar un perfil de client el m\u00e9s exacte possible, ja que d\u2019aqu\u00ed en dependr\u00e0 en gran part l\u2019\u00e8xit del proc\u00e9s.<\/span><\/p>\n<\/div><\/div><\/div> Aquest pas requereix seguiment, temps i dedicaci\u00f3. Cal crear un vincle de confian\u00e7a amb el client i aix\u00f2 s\u2019aconsegueix responent a totes les seves preguntes o dubtes.<\/span><\/p>\n A Innio acompanyem els clients a que aprenguin a guiar els seus clients potencials a trav\u00e9s del funnel de conversi\u00f3.<\/span><\/p>\n<\/div><\/div><\/div> En aquesta fase del proc\u00e9s de venda, els venedors posen tota la carn a la graella: aprofiten tots els seus coneixements sobre el producte o servei per oferir la millor oferta possible al client. Ha de ser quelcom individual, que connecti amb les necessitats del client.\u00a0<\/span><\/p>\n Des d\u2019Innio formem els venedors perqu\u00e8 siguin capa\u00e7os de llan\u00e7ar ofertes temptadores i que resolguin les necessitats que tenen els clients.<\/span><\/p>\n<\/div><\/div><\/div> \u00c9s en aquesta fase del proc\u00e9s de venda quan el client t\u00e9 dubtes o ens mostra aquells punts de la nostra proposta que no li acaben d\u2019encaixar. Normalment, aquests punts de desacord estan relacionats amb el preu o amb elements contractuals.<\/span><\/p>\n En les consultories de vendes d\u2019Innio ensenyem als clients com esquivar de manera efica\u00e7 la fase dels \u201cper\u00f2s\u201d aconseguint conv\u00e8ncer el client.<\/span><\/p>\n<\/div><\/div><\/div> En aquest pen\u00faltim pas del proc\u00e9s de venda \u00e9s quan venedor i client comercial arriben a un acord i tanquen el tracte. \u00c9s just aqu\u00ed quan el client potencial es converteix en client, no abans.\u00a0<\/span><\/p>\n A Innio mostrem quines s\u00f3n les estrat\u00e8gies m\u00e9s eficaces per tancar les vendes durant les nostres consultories de vendes, adaptant-nos a la naturalesa de cada producte o servei. <\/span><\/p>\n<\/div><\/div><\/div><\/div><\/div><\/div><\/div>
<\/div><\/div>
Una consultoria de vendes adequada se centra en els 7 passos del proc\u00e9s de venda<\/h3><\/div>
<\/i><\/i><\/span>Pas 1. Prospecci\u00f3<\/span><\/a><\/h4><\/div>
<\/i><\/i><\/span>Pas 2. Primer contacte i qualificaci\u00f3<\/span><\/a><\/h4><\/div>
<\/i><\/i><\/span>Pas 3. Nodrir de contingut el vincle<\/span><\/a><\/h4><\/div>
<\/i><\/i><\/span>Pas 4. Oferir solucions<\/span><\/a><\/h4><\/div>
<\/i><\/i><\/span>Pas 5. Superar los \u201cper\u00f2s\u201d o objeccions<\/span><\/a><\/h4><\/div>
<\/i><\/i><\/span>Pas 6. Tancament de la venda<\/span><\/a><\/h4><\/div>