Quin és el punt d’equilibri d’una empresa i per a què serveix?

Sabies que conèixer el punt d’equilibri d’una empresa és essencial perquè sigui rendible?

Si tens una empresa i no saps quin és el seu punt d’equilibri, t’hauria de dir que és essencial que inverteixis una mica de temps a calcular-lo i t’explicaré el perquè. A Innio, com a consultoria empresarial que som, quan arriba un emprenedor o un empresari que vol que li donem un cop de mà, una de les primeres coses que fem és calcular el punt d’equilibri del seu projecte empresarial.

Però, per què és tan important el punt d’equilibri d’una empresa? Qualsevol persona que inverteix temps i recursos a tirar endavant una empresa ho fa per guanyar-se la vida i el punt d’equilibri indica precisament quan una empresa comença a ser rendible.

Els primers temps de qualsevol projecte empresarial necessiten molt esforç, dedicació i la inversió de recursos humans i econòmics per poder oferir productes i serveis als clients potencials. El punt d’equilibri és el moment en què l’empresa cobreix les seves despeses amb les vendes. Indica que ni es guanya ni es perden diners. És el moment zero a partir del qual es comencen a obtenir beneficis.

La importància del punt d’equilibri o llindar de rendibilitat es deu a …

El punt d’equilibri també es coneix en el llenguatge empresarial com a llindar de rendibilitat i és molt important pels següents motius:

  • Coneìxer el punt d’equilibri de la teva empresa t’ajuda a planificar millor els teus costos fixos i variables.
  • Saber on està el punt d’equilibri t’indica quan començarà a ser rendible el teu negoci.
  • Calcular el punt d’equilibri ajuda a identificar si estàs produïnt la quantitat de productes que necessites vendre o si has d’ajustar la manufactura per ser més rendible.
  • Tenir identificat el punt d’equilibri ajuda a millorar les estratègies de comercialització.
  • Si saps quin és el teu punt d’equilibri podràs elaborar plans de contingència per surfejar els moments baixos.
  • Si no coneixes el punt d’equilibri, difícilment podràs detectar problemes operatius que impedeixen que el teu negoci sigui rendible.

Com es calcula el punt d’equilibri d’una empresa?

El punt d’equilibri indica quants productes o serveis ha de vendre una empresa a un determinat preu per recuperar els diners invertits en el seu negoci.  Pots calcular el punt d’equilibri en unitats o en valor, és a dir, pots calcular quants productes has de vendre per començar a tenir beneficis o bé quins ingressos has de generar per començar a tenir beneficis.

Si es calcula el punt d’equilibri en unitats, cal dividir els costos fixos entre el resultat de la resta del preu de venda i del cost de venda. En canvi, si es calcula en valor,  cal dividir el cost fix entre el resultat d’u menys cost de venda dividit per preu de venda.

A veure si amb un exemple resulta més entenedor. Suposem que tenim una cafeteria que ofereix packs esmorzar als seus clients. Si calculem el punt d’equilibri en unitats, obtindrem el número de packs esmorzar que hem de vendre per cobrir les despeses de la posada en marxa del negoci. Si el resultat de l’operació és 2000, indica que a partir de l’esmorzar 2001 començarem a obtenir beneficis.

En canvi, si ho calculem en valor, obtindrem la quantitat de diners que hem de guanyar per començar a ser rendible i el preu al qual hem de vendre el pack esmorzar.

Hi ha estratègies per millorar el punt d’equilibri d’una empresa

El punt d’equilibri de qualsevol empresa està condicionat per les despeses fixes, les despeses variables, el preu de venda unitari i el marge de benefici per unitat de producte o servei. Per tant, si es modifiquen aquestes variables, el punt d’equilibri varia.

A continuació, t’explicarem què pots modificar per millorar el teu punt d’equilibri empresarial.

Si ajustes el preu de venda dels teus productes o serveis pots aconseguir que el punt d’equilibri del teu negoci estigui més a prop. Això no significa que vendre més car faci que aconsegueixis arribar al punt d’equilibri abans. La fixació de preus s’ha de fer de manera raonada, tenint en compte els preus de la competència, la sensibilitat vers el preu dels teus clients i comunicant el valor dels teus productes.

Si s’aconsegueix reduir el cost de fabricació d’un producte o el cost d’aplicació d’un servei, podem millorar el punt d’equilibri. Això ho aconseguim negociant millors condicions amb proveïdors, automatitzant processos repetitius i identificant despeses innecessàries.

Els mercats actuals són molt competitius i diferenciar-se de la competència i donar a conèixer els productes o serveis que ofereixes no és una opció, sinó que és una obligació. Per aquest motiu, invertir en marketing o branding i comunicar de manera efectiva és essencial per vendre i acostar-se al punt d’equilibri.

Si ets capaç d’identificar quines són les necessitats dels clients que no són ateses pel mercat i oferir-los productes o serveis complementaris, incrementaràs els teus ingressos i t’acostaràs al punt d’equilibri.

T’ajudem a planificar de quina manera pots arribar al punt d’equilibri el més ràpid possible?

Si tota la informació que t’hem proporcionat t’ha aclaparat, has de saber que des d’Innio et podem ajudar a calcular el teu punt d’equilibri i a traçar estratègies per aconseguir millorar-lo. No dubtis a contactar amb nosaltres!