3 senyals que indiquen que necessites urgentment una consultoria de vendes

Si comptes amb un equip de vendes que no és capaç d’aconseguir els objectius de vendes que es defineixen malgrat tenir tots els recursos disponibles al seu abast, pot ser que hi hagi un problema. Està suficientment motivat l’equip de vendes? És un problema de càlcul de preus que no s’estiguin aconseguint els objectius de vendes? Els membres de l’equip de vendes se senten part de l’empresa i estan compromesos amb els seus valors? Coneixen l’estratègia de vendes de la companyia?

Aquestes són només algunes de les preguntes que els plantegem a aquelles empreses o clients que confien en Innio per realitzar una consultoria de vendes a Barcelona o voltants. Sense tenir clar quin és l’origen de la baixa productivitat, no es poden prendre decisions per posar-hi remei.

Ni que sembli impossible, moltes empreses no tenen definida la metodologia o traçabilitat del procés de vendes. Rarament un client ens compra la primera vegada que contacta amb nosaltres. El procés de venda, associat a l’embut de vendes, passa per diferents fases abans de convertir-se en una transacció.

Si es vol vendre de manera eficient és essencial comptar amb una metodologia de vendes o un procediment que ha de definir què cal fer, com s’ha de fer i què s’espera en cada una de les fases de l’embut de vendes.

No obstant això, no n’hi ha prou amb tenir-ho definit, sinó que cal fer partícips a tots els integrants de l’equip de vendes d’aquest mètode o procediment.

A grans trets, realitzar una consultoria de vendes et pot ser de gran ajuda per reconduir el procés de venda que segueixes a la teva empresa per així aconseguir exprimir al màxim el potencial de cada possible acció o contacte comercial.

• Una consultoria de vendes permet identificar les diferents oportunitats de negoci existents en l’entorn i les oportunitats de creixement i expansió del mercat associades.
• També és una excel·lent eina d’optimització d’estratègies comercials per incrementar les vendes i aconseguir ser més rendible. Gràcies a les consultories de vendes es detecten quins canals o eines de venda ens resulten més beneficiosos i també els que no ens aporten resultats positius malgrat estar-hi invertint temps i recursos.
• Amb les consultories de vendes s’aconsegueix millorar la productivitat i l’eficàcia de l’equip de vendes.  Això es deu a que durant la consultoria es redefineixen processos i s’aconsegueix que l’equip de vendes se senti més còmode fent la seva feina, ja que ho té més fàcil.
• El resultat d’algunes consultories de vendes consisteix en la implementació d’eines o tecnologies que faciliten el procés de venda. Si a un client li resulta complicat o complex comprar el producte o servei, probablement ho deixi a mitges. En canvi, si durant una consultoria es detecten oportunitats per millorar el procés de compra i posar-ho ben fàcil al client, s’aconseguirà recuperar aquestes compres que, d’una altra manera, s’haurien perdut pel camí.

Si després de llegir aquest article has detectat a la teva empresa algun d’aquests tres elements  que hem mencionat anteriorment, et convidem a contactar amb nosaltres per poder posar en marxa al més aviat possible la consultoria de vendes que tant necessites i que marcarà un punt d’inflexió en el curs del teu negoci.