Saps com calcular el preu de venda d’un producte de manera eficaç?

Per què tota empresa ha de calcular el preu de venda dels seus productes?

Si no saps com calcular el preu de venda d’un producte o servei que ofereixes des de la teva empresa, em sap greu dir-t’ho, però difícilment aconseguiràs obtenir beneficis i arribar al punt d’equilibri  (blog abril) et serà més complicat. A ningú li passa per alt que quan es crea una empresa es fa per obtenir beneficis i aconseguir amortitzar els diners invertits en la seva creació al més aviat possible. No obstant això, si no es calcula el preu de venda de manera correcta, ens podem convertir en el nostre principal obstacle per complir els nostres objectius.

Amb un exemple segur que et resulta més fàcil d’entendre. Si vas a una botiga a comprar uns pantalons i els que t’agraden tenen un preu excessivament car, el més probable és que t’espantis i acabis optant per no comprar-los. I això per què passa? Perquè els preus massa alts espanten els clients. En canvi, si quan gires l’etiqueta dels pantalons el preu que hi trobes és massa barat, dubtaràs de la seva qualitat i infravaloraràs aquest producte. Els preus massa baixos resten valor al producte.

Preu, cost i valor no són sinònims

A Innio, quan les empreses contacten amb nosaltres perquè els fem una consultoria comercial, una de les primeres coses que els preguntem és quin valor tenen els seus productes i serveis. Aquí és on ens adonem que molt sovint confonen valor, amb cost i amb preu. Sense tenir clara la diferència entre els tres conceptes, és molt complicat que puguin entendre com calcular el preu de venda dels seus productes.

  • El cost és el que costa elaborar un producte o dur a terme un servei.
  • El preu és la quantitat de diners que rep una empresa per proporcionar el seu producte o servei al consumidor.
  • El valor és el que el client creu que el producte o servei val per a ell.

Per tant, si fixes un preu de venda per damunt del valor que el client creu que té el producte o servei, difícilment aconseguiràs vendre’l.

Com calcular el preu de venda d’un producte sense passar per alt res

Pensar que els preus de venda dels productes o serveis només es veuen afectats pel cost dels productes o matèries primeres que es necessiten per produir-los o dur-los a terme és un greu error. Els mercats influeixen en el preu i alguns factors psicològics també. 

A continuació, detallarem els criteris que s’han de tenir en compte per calcular el preu de venda d’un producte o servei de manera òptima.

És essencial que coneguis quin és el teu mercat. Això no només significa tenir controlats els perfils de client objectiu, sinó també saber quin és el valor que aquest client dona al teu producte o servei. Si no saps això, és impossible saber quant està disposat a pagar el teu client pels teus productes o serveis.

Conèixer el mercat també és conèixer la teva competència. Necessites saber què estan oferint, què tenen en comú allò que ofereixen amb el que ofereixes tu i, finalment, quant costa el que ofereixen.

Fixar el preu d’un producte no és fàcil, ho sabem. Hi ha diferents estratègies per fer-ho i en funció del tipus de producte i de la naturalesa del mercat serà més convenient fer-ne servir un o altre.

Hi ha qui utilitza la fórmula “cost + marge de benefici”, altres fixen els seus preus fixant-se en quant cobra la competència i així s’asseguren tenir un preu competitiu. Altres fixen els preus d’allò que ofereixen a partir del valor que els clients donen als seus productes. Una tècnica molt utilitzada és la de fer servir preus psicològics, que consisteix en fer servir certs números per alterar la percepció de preu del consumidor. El típic 9,99€.

Altres tècniques de fixació de preus més complexes són l’estratègia de penetració de preus, que consisteix en sortir al mercat amb un preu baix per aconseguir captar quota de mercat. També hi ha l’estratègia de descremat, que és just el contrari, que consisteix en sortir al mercat amb un preu alt i anar reduint el preu amb el pas del temps per atreure diferents segments de mercat.

Tenir clar quant costa  fabricar un producte o oferir un servei és vital per poder recuperar aquesta inversió amb el seu preu de venda. Per aquest motiu, és necessari tenir molt clars i detallats els costos fixos i els costos variables de fabricació d’un producte.

Si ets dels que pensa que un cop fixat el preu dels seus productes o serveis “ja està tot fet”, sentim dir-te que no és així. Els preus no es poden fixar per a llargs períodes de temps, ja que els costos, els competidors i els clients poden patir canvis que repercuteixen de manera indirecta en els nostres preus.

Estar pendent de tots aquests canvis és essencial per poder modificar els preus quan sigui necessari i mantenir-se al dia al mercat.

Si vols que des d’Innio t’ajudem a calcular el preu de venda adequat dels teus productes o serveis, només has de contactar amb nosaltres. Envia’ns un correu electrònic i de seguida contactarem amb tu.