En quines situacions hauries de contractar un servei de consultoria per millorar vendes?

Si sents que les teves vendes s’han estancat, si estàs invertint tots els recursos possibles per incrementar les teves vendes o si les teves vendes estan disminuint a poc a poc i no saps per què passa, una consultoria per millorar les vendes és precisament el que necessites. 

Les empreses passen etapes de tot tipus:  etapes de creixement en les quals és complicat arribar a satisfer l’enorme demanda existent, etapes d’estancament en les quals es mantenen les vendes i és necessari buscar estratègies que permetin incrementar les vendes i etapes en què les xifres de vendes no acompanyen. En totes aquestes etapes pot ser interessant contractar una consultoria per millorar les vendes.

Quan tot va de cara, una consultoria per millorar les vendes pot ser útil per aprofitar al màxim el moment i aconseguir vendre minimitzant la inversió de recursos. Quan una empresa es troba en fase d’estancament, la consultoria de vendes és útil per obrir nous canals de venda i aconseguir el revulsiu necessari per passar a una fase de creixement. Finalment,  quan una empresa està perdent vendes és molt necessari que faci una consultoria per millorar vendes.

Les consultories per millorar les vendes que oferim des d’Innio aborden el procés de venda de principi a fi.  A diferència del que molts creuen, una venda comença bastant abans que el client potencial entri a la botiga o ens enviï un missatge interessant-se pels nostres serveis. Així mateix,  el procés de venda no finalitza quan el client s’emporta el producte o quan ja ha rebut el servei, és quelcom que va més enllà.

Per tant, el primer aprenentatge que aporta una consultoria per millorar les vendes és conèixer amb tota mena de detalls cada una de les fases del procés de vendes.  A partir d’aquí, la metodologia que seguim a Innio consisteix en definit detalladament què fa l’empresa o el professional en cada una d’aquestes fases  per aconseguir ser tan efectiu com sigui possible en el procés de venda.

El segon aprenentatge d’una consultoria per millorar les vendes és que has de conèixer el teu client ideal.  Has de saber com és, a quines hores es connecta a les xarxes socials, quines són les seves necessitats concretes, quin rang de preus està disposat a pagar i quins són els seus hàbits de consum. Si tens informació sobre totes aquestes coses és molt més fàcil aconseguir fer-los arribar la informació sobre els teus productes o serveis de manera eficient.

Allò que funciona per a una empresa que es dedica a la fabricació de prototips de maquinària industrial no serveix per a una empresa que es dedica a instal·lar barreres de protecció contra despreniments. Els canals de distribució que fa servir una empresa que ven calçat esportiu no han de funcionar de la mateixa manera a una empresa que ven melmelades ecològiques. I així podríem seguir durant un interminable llistat.

Moltes empreses o projectes que arriben a Innio buscant una consultoria per millorar les vendes ho fan explicant-me que no entenen per què no els funciona allò que a d’altres emprenedors o empresaris que coneixen sí que els funciona.  Per aquest motiu, durant la consultoria els expliquem que no serveix la mateixa estratègia de vendes per a un producte que per a un servei, ni tampoc serveix una estratègia B2B per a un negoci B2C.