Quins són els avantatges de definir una estratègia de vendes?
Definir una estratègia de vendes és sinònim d’invertir els recursos adequats en el lloc adequat
Si ets dels que creu que definir una estratègia de vendes és quelcom completament prescindible o penses que si no defineixes una estratègia de vendes t’estaràs estalviant una inversió innecessària, sento dir-te que estàs completament equivocat. Definir una estratègia de vendes és una excel·lent oportunitat per invertir els recursos tant materials com humans en aquell lloc concret on et permeten obtenir-ne més rendiment.
Definir una estratègia de vendes és, entre moltes altres coses, identificar en quines hores el teu client potencial està consumint xarxes socials perquè tu puguis oferir-li contingut de qualitat en aquell precís moment. Definir una estratègia de vendes és decidir en quines xarxes socials has d’invertir més temps creant i publicant contingut perquè acabes venent més. Definir una estratègia de vendes és decidir en quina fira o esdeveniment participaràs i quines invitacions declinaràs per aconseguir el màxim nombre de ventes invertint la quantitat de diners justa i necessària.
Definir una estratègia de vendes és essencial per aconseguir un creixement sostenible de l’empresa
Definir l’estratègia de vendes d’una empresa és essencial si es vol que aquesta empresa tingui un creixement sostenible. Què s’entén per un creixement sostenible d’una empresa? És quan una empresa té capacitat per augmentar els seus ingressos, beneficis i mida d’una manera que es pugui mantenir durant un període llarg de temps.
Segur que tens en ment alguna empresa o companyia que va sortir al mercat, va guanyar molts diners els primers anys i després, en un període molt curt de temps, va acabar desapareixent. Això és perquè no tenia un creixement sostenible.
Quan una empresa té un creixement sostenible és capaç d’anar augmentant la seva productivitat, els membres que integren el seu equip i les vendes de manera adequada, cosa que li permet perdurar en el temps i continuar sent competitiva en el mercat.
Definir una estratègia de vendes et permet oferir-li al teu client allò que necessita en l’entorn en què ho està buscant
Seria allò d’estar en el lloc adequat i en el moment adequat. Potser amb alguns exemples resulti més fàcil d’entendre. Una autoescola té com a públic objectiu principal els joves que es volen treure el carnet de conduir quan compleixen els 18 anys. Si aquesta autoescola es limita a donar a conèixer els seus serveis i tarifes en anuncis de premsa en diaria i premsa impresa o deixa fulletons dels seus serveis en gestories, difícilment aconseguirà captar l’atenció dels joves que necessiten els seus serveis.
Si una empresa que es dedica a instal·lar plats de dutxa i a reformar banys traient banyeres per fer-los més accessibles per a persones grans, dona a conèixer els seus serveis a Instagram o en campanyes de publicitat a les xarxes socials, no estarà aprofitant la inversió com cal.
Conèixer com és el nostre client o públic objectiu ideal, ens permet saber en quins entorns físics o digitals els podem trobar per oferir-los els nostres productes o serveis. Això també ens permet saber en quin moment del dia o en quins moments de l’any és més adequat oferir-los els nostres serveis i productes.
Si sabem on trobar el nostre client ideal i en quin moment el podem trobar, és molt més fàcil aconseguir vendes i els recursos que hi invertim s’aprofiten i amortizen de manera òptima. Això només es pot aconseguir definint una estratègia de vendes.
Definir una estratègia de vendes ens permet adaptar-nos als canvis contextuals i a les exigències del mercat i dels clients
El que sempre ha funcionat i ha donat bons resultats pot deixar de fer-ho per motius contextuals. És a dir, pot aparèixer alguna xarxa social que ens permeti accedir millor al nostre públic objectiu o, fins i tot, vendre-li directament els productes des d’allà. També pot desaparèixer un dels canals de venda física que teníem i això ens obliga a replantejar la nostra estratègia o bé a buscar un nou punt de venda física.
Cap empresa o projecte pot controlar de manera absoluta el seu entorn o l’ecosistema on desenvolupa la seva activitat, per aquest motiu és vital que estigui al cas de tots els canvis que es produeixen per poder adaptar la seva estratègia de vendes i així aconseguir ser eficient en tot moment sense que les seves vendes se’n ressentin.
Si vols que des d’Innio et donem un cop de mà a definir l’estratègia de vendes de la teva empresa o projecte o vols que l’adaptem al nou entorn perquè pugui continuar creixent de manera sostenible, contacta amb nosaltres sense cap mena de compromís.
