Per què és important comptar amb un bon pla de marketing?

Tot el que has de saber sobre un pla de marketing

Si estàs al capdavant d’una empresa o una companyia i mai has sentit a parlar del pla de marketing i molt menys hi has dedicat temps i recursos a dur-lo a terme, val la pena que dediquis alguns minuts del teu temps a llegir el següent article.

El pla de marketing és essencial en qualsevol empresa. De fet, si no hi ha pla de marketing és molt possible que una empresa no aconsegueixi els seus objectius comercials i de vendes, pot ser que no aconsegueixi arribar de manera adequada a aquelles persones que podrien comprar els seus productes o serveis, pot ser que no aconsegueixi obtenir beneficis suficients malgrat estar venent molt… Totes aquestes disfuncions o circumstàncies desfavorables que pot estar vivint o transitant una empresa es deuen a una falta d’estratègia o planificació. Són la conseqüència directa de no comptar amb un pla de marketing.

Anem per parts, què és un pla de marketing?

El pla de marketing és el conjunt d’idees que orienten una empresa a llarg termini. Sense un pla de marketing és molt difícil que una empresa aconsegueixi els objectius desitjats, ja que no sabrà quines accions ha de dur a terme, com ha de distribuir els recursos necessaris ni tampoc com ha de monitorar els resultats per detectar punts de millora.

Un correcte pla de marketing inclou 3 nivells de gestió:

  • Nivell estratègic: és el primer dels nivells que defineix a llarg termini els objectius que es volen aconseguir i també traça les estratègies a seguir a grans trets.
  • Nivell tàctic: és el nivell on es detallen les estratègies, els objectius a mig termini, els canals i les partides pressupostàries que es destinaran a cada apartat.
  • Nivell operatiu: és la rutina diària que s’associa a cada una de les accions estratègiques. Defineix qui ha de dur a terme què, de quina manera i quan, per poder aconseguir els objectius. 

Quins beneficis o avantatges ens aporta comptar amb un bon pla de marketing?

Un bon pla de marketing és essencial per seguir camins i executar accions que estiguin en sintonia amb els valors de l’empresa. Sense aquesta planificació, ens podríem trobar en el cas d’estar projectant un missatge o una imatge que no estés alineada amb els valors de l’empresa. 

El pla de marketing és útil per aconseguir alinear els equips al voltant d’un objectiu comú. Serveix de guia per a tot el grup humà que forma part de l’empresa: saben què han de fer i cap a on han de guiar les seves actuacions.

Si no hi ha un pla de marketing en una empresa és més probable que es cometin errors que puguin tenir un elevat cost econòmic per a l’empresa. Aquesta mena d’errors poden ser dedicar esforços i recursos a unes accions que no ens apropen als nostres objectius, estar comunicant a un perfil de persona que no necessita allò que oferim com a empresa o, en el pitjor dels casos, dedicar una quantitat important de diners a accions o campanyes que no tenen cap mena de retorn en forma de vendes.

Quins són els errors més comuns en el pla de marketing?

A Innio som plenament conscients de la complexitat associada al pla de marketing d’una empresa. No és senzill dur-lo a terme i, molt sovint, es necessita l’ajuda d’una consultoria externa especialitzada en l’elaboració d’aquesta mena d’estratègies.

Fa uns quants anys que ens dediquem a ajudar a empreses amb les nostres consultories comercials, consultories estratègiques i formacions de marketing, i durant aquest temps hem pogut detectar els errors més comuns en el pla de marketing.  A continuació, t’expliquem breument quins són.

Les dades són essencials. Amb dades ens referim a qualsevol xofra que estigui relacionada amb el procés de fabricació, comercialització i venda. Des de quant costa fabricar un producte o oferir un servei, fins a quant guanyem amb la seva venda, passant pel que invertim en donar-lo a conèixer, packaging, etc. Aquelles empreses que prenen decisions sense tenir en compte els seus números, les tendències que aquests números indiquen i el que es poden permetre amb aquests números, estan condemnades al fracàs.

El món canvia i la manera en què els clients de tota la vida consumeixen els productes, arriben a ells o bé els coneixen també. Les empreses que estan enquistades en seguir les mateixes estratègies de tota la vida, s’allunyen a gran passos dels seus clients. Entendre el perfil de client actual és vital a l’hora de traçar un pla de marketing eficaç.

Elaborar un pla de marketing sense tenir en compte què fa la competència és un error molt greu perquè hem de conviure amb aquells que ofereixen els mateixos productes o serveis que nosaltres. Saber què fa la competència, com ho fa i per què ho fa ens permet afinar les nostres estratègies i evitar cometre errors que altres ja han comès.

T’ajudem amb el pla de marketing de la teva companyia?

Si vols que des d’Innio et donem un cop de mà amb el pla de marketing de la teva empresa, companyia o projecte només has de contactar amb nosaltres. Posem a la teva disposició tota la nostra experiència i trajectòria perquè aconsegueixis els teus objectius comercials. Contacta amb nosaltres!